谢志越:市场营销实务

讲师资历

课程目标

让学员系统性的掌握市场营销基本理论、方法；能够将课堂上所学到的营销知识应用到实际的工作中，解决企业在营销过程中遇到的实际问题；

课程大纲

一、 企业在营销过程中的六大困惑 1. 前有狼后有虎，战略迷失 2. 产品高度同质化，陷入价格战 3. 做广告找死，不做广告等死 4. 内部协同性差，后院起火 5. 大数据时代来临，无所适从 6. 销售队伍管理难度大，团队成长滞后 二、 营销的本质 1. 市场营销经历的三个阶段 2. 经典市场营销概念解读 3. 营销的本质是“差异化定位+系统化配称+高效化执行” 4. 市场营销是科学还是艺术 三、 市场营销理论与实务 1. 营销战略：STP ? 市场细分的原则 ? 市场细分方法 ? 如何选择目标市场 ? 市场定位 2. 基于细分市场的营销策略整合 ? 产品策略 ? 产品价值定位 ? 产品卖点挖掘的方法与技巧 ? 产品的内涵与类型 ? 如何构建企业的产品组合 ? 产品生命周期的管理 ? 价格策略 ? 选择定价策略的影响因素 ? 常用的定价策略与匹配条件 ? 几种定价技巧 ? 价格体系设计的常用方法 ? 价格体系管理 ? 渠道策略 ? 渠道选择与渠道规划 ? 渠道分类与进入原则 ? 如何打造渠道竞争力 ? 渠道管理关键要素 ? 推广策略 ? 基于产品生命周期的推广策略选择 ? 推广方式的选择与运用 ? 推广与渠道的推拉配合 ? 新媒体环境下的推广策略创新 3. 市场规划与竞争策略选择 ? 市场规划的工具与方法 ? 不同类型市场竞争策略 ? 利基型市场的竞争策略 ? 竞争型市场的竞争策略 ? 成长型市场的竞争策略 ? 导入型市场的竞争策略 4. 营销组织建设 ? 营销组织的常见问题 ? 营销组织职能界定 ? 营销团队技能提升 ? 营销团队激励体系