韩永清:价值“赢”销——从产品型销售到价值型销售

讲师资历

课程目标

构建价值型销售体系，建立“以客户为中心“的销售认知，掌握价值型销售技巧及销售工具

课程大纲

您可能会面临这些业务难题，它们可能是： * 为什么今年生意越来越难做了？ * 赢单还能凭“关系”、靠“运气”吗？ * 重金研发出来的产品，被抄袭模仿怎么办？ * 已经微利了，竞争对手竟比我们报价还低！ * 互联网到底对大客户销售方式带来什么冲击？ 您可能会面临这些销售管理难题，它们可能是： * 那些公司重金维护的客户关系在公司手中么？ * 销售能力是艺术还是科学，能够复制么？ * 怎么快速批量化培养销售新人和制造销售明星？ * 年度业绩到底能完成多少？ * 这单情况如何、赢率多少、何时签单？ 价值型销售将帮您解决这些难题，课程包含8大部分内容： 1、理念导入： * 传统大客户销售思维与方法如何转型升级； * 国内外知名企业销售模式转型成功案例借鉴 2、需求挖掘： * 以客户为中心的深层次客户需求识别 * 如何激发和引导客户的购买需求和行为 3、客户开发： * 如何开拓客源、捕捉商机并实现有效拜访 * 如何实现有效客户拜访和推动销售进程 4、价值呈现： * 如何寻找差异化优势，为客户创造独特价值 * 如何呈现和展示价值主张，赢得高阶客户认可 5、应对竞争： * 如何判断竞争形势，通览总体竞争局面 * 如何结构化销售形势分析，策略销售牟定后动 6、赢取订单： * 如何制定价格策略并通过优势谈判成为最后赢家 * 如何打消客户顾虑并管理客户预期 7、销售管理： * 构建价值型销售体系，专业化和流程化销售动作 * 如何科学划分销售阶段，实现精准的销售预测 8、客户管理： * 如何识别客户价值，匹配公司优质资源 * 如何提升客户保留率和提高优质客户忠诚度 坚定不移的秉持B2B大客户营销专业化路线持续深研！