张国栋:《顾问式理财产品营销》     

讲师资历

课程目标

藉由高端客户的理财观念，分析出客户的切实需求，通过专业化的服务，最终达成个人的销售目标，并为业绩增长储备中高端客户群。

课程大纲

课程大纲： 一、 客户理财的误区 1. 理财目的是为了实现家庭幸福 2. 财富的管理的核心方法 3. 家庭理财水库的讲解 二、 各类金融产品在不同生命周期的配置 三、 中高端客户的家庭财务管理 1. 中高端客户的家庭收支管理   2. 中高端客户的家庭资产配置 3. 中高端客户的资产保全 四、 顾问式营销中高端客户 1. 从商品导向转战需求导向销售模式 2. 中高端客户顾问式营销流程与技巧 3. 高净值客户营销实战案例 课程收益： 全面的分析了中高端客户的性格特点和投资理财特点，打开了中高端客户金融产品销售与综合理财的之门。通过本课程学习，掌握专业化营销技巧，并通过对金融产品利益点包装的深入学习，从而逐步提高零售业务销售人员的销售效率。藉由高端客户的理财观念，分析出客户的切实需求，通过专业化的服务，最终达成个人的销售目标，并为业绩增长储备中高端客户群。