李临春:让新品成为畅销品

讲师资历

课程目标

让新品成为畅销品

课程大纲

课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40%左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”，令人望而却步。国内一流饮料企业娃哈哈，最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售，后来推广成功AD钙奶后，销售超过20亿；纯净水的推广成功让销售达到40亿；非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台；茶饮料的推广成功推动销售超70亿；后来营养快线、爽歪歪的爆发，让娃哈哈的销售跨过了300亿，其成功率之高令很多企业都望尘莫及。本课程总结了新品推广中的成功经验，以便企业在推广中少走弯路。课程目标： 1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机；2、掌握推广的技巧和方法；3、掌握消费者拉动的时机和方法。培训时长：2天培训大纲：第一章          新产品的市场定位一、      为什么要推新品？二、      新品推广中的喜与忧三、      不同行业的推新周期四、      企业的推新能力决定其市场地位五、     新产品的概念六、     新品推广前的市场调研七、      竞品市场分析八、      建立数学模型计算市场容量九、      所推产品的市场定位第二章        产品定位一、      新产品切入市场时机的选择二、      新产品名称至关重要三、      新产品品类定位四、      新产品卖点挖掘五、      新产品的定价原则六、      人员的动员、分工和培训第三章        推广前的预热一、      网络的炒作二、      区域市场“地面”氛围的营造三、      产品形象、功能、卖点宣传四、      产品定价的宣传第四章        渠道布局及铺市一、        渠道布局的重要性1.    赢在布局2.    渠道建设难点：选择大于努力3.    客户的拜访流程：客户质量概律的37%4.    开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%5.    签约注意事项二、        铺市1、铺市前的准备2、铺市的组织工作3、铺市过程的时间控制4、促销政策的运用5、铺市的面谈技巧6、铺市量与质的转化7、铺市率的调查第五章        渠道推广一、      渠道推广的必要性二、      分销渠道的选择原则三、      渠道推广的几种方法四、      渠道的把控原则第六章        消费者拉动一、      启动消费者拉动的目的二、      何时启动消费者拉动三、      消费者拉动常用的方法四、      案例讨论：