李蛟东:NLP顾问式销售训练营

讲师资历

课程目标

学会一套完整的销售系统, 助您成为顶尖销售员；通过实战演练、互动讨论等方式，发现销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效预防、处理

课程大纲

NLP顾问式销售训练营 前言：企业每年都会招收新的销售人员。如何能使新晋员工在最短的时间内适应组织，尽快完成角色转换，融入组织中来，是企业领导人普遍关心的问题。销售时一门功夫，销售过程中面临拒绝是常有的事情，如何让这些还没有在实战中历练的“战士”更好的学会本领，是所有企业负责人都很关注的事情。我们认为，所有的人一定是先爱自己，然后才会爱身边的人，爱家庭，爱团队。培训首要解决的问题是心态问题。让大家知道，学习是为了自己，而不是为了别人，更不是为了老板，从而从内心深处生发出智慧。 课程目标： 1、学会一套完整的销售系统, 助您成为顶尖销售员； 2、了解买卖行为的核心本质，掌握实战销售的相关概念及实施技巧，从根本上把握与推进销售； 3、通过实战演练、互动讨论等方式，发现销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效预防、处理，获得一套成功的系统销售流程与实战销售技巧，增加成交率； 4、学会巅峰心理学,积极乐观的面对生活； 5、学会迅速与客户建立信赖感的方法和技巧； 6、实战、实效、实用。 课程对象： 销售人员、销售经理及想成为销售精英的人士。 课 时： 原则一天时间，共6小时。根据实际情况适当调整。 课程场地： 多功能厅/会议室 基本设备： 多媒体投影仪、无线麦克（2支以上）、音响、白板 、水性红黑白板笔、A4纸等。 授课方法： 讲授、案例、讨论、游戏、情景模拟。 课程大纲 第一篇 心态篇 一、成功的销售心态 1. 企图心 2. 决心 3. 主动 4. 热情 5. 爱心 6. 学习 7. 自信 8. 自律 9. 顽强 10. 坚持 二、成功销售意识 1. 定位意识 2. 沟通意识 3. 主动意识 4. 配合意识 5. 服务意识 6. 责任意识 7. 进取意识 8. 忧患意识 第二篇 销售理念篇 一、谁是最厉害的销售高手 二、销售的概念和意义 1．销售能给我们带来什么？ 2.“好品质”就一定可以被“卖好”吗？ 三、销售原理及关键 1、销售、买卖的真谛 A销售过程中销的是什么？ B销售过程中售的是什么？ C买卖过程中买的是什么？ D买卖过程中卖的是什么？ 2、买卖行为的动机 3、销售六大永恒不变的问句 A 你是谁？ B 你要跟我谈什么？ C 你谈的事情对我有什么好处？ D 如何证明你说的是事实？ E 为什么我要跟你买？ F 为什么要现在买？ 第三篇 销售技巧篇 1、准备 A 身体准备； B 精神准备； C 专业知识准备； D 非专业知识准备； E 对了解客户的准备。 F 销售拜访礼仪 2、良好的心态 A 把工作当成事业的态度； B 长远的态度； C 积极的态度； D 感恩的心态； E 学习的态度。 F 不愿意做销售就是意味着自己不愿意过好生活 3、如何开发客户 1）找到一个未来客户前你需要研究的问题； 2）不良客户的七种物质 ； 3）黄金客户的七种特质 。 4、如何建立信赖感 5、了解客户的需求 6、产品介绍 7、解除顾客的反对意见 A 推销是从拒绝开始，成交从异议开始； B 抗拒点通常表现的六个方面； C 处理抗拒的两大忌； D 解除抗拒的套路； E 价格的系列处理方法（太贵了）。 8、成交 A 成交前的注意事项； B 成交中的注意事项； C 成交后的注意事项； D 成交中的关键用语。 9、转介绍 10、售后服务 A 假如你不好好的关心客户，服务客户，你的竞争对手很乐意代劳； B 让客户感动的三种服务； C 顾客服务的三种层次。 D 服务不说抱歉，是服务的最高境界 第四篇 销售提升篇 一、销售五心 1.相信自我之心 2.相信客户相信自我之心 3.相信产品之心 4.相信客户现在就需要之心 5.相信客户使用后会有感激之心 二、沟通：销售人员的独门绝技 1、沟通原理 A 沟通目的； B 沟通原则； C 沟通应达到的效果； D 沟通三要素。 2、问话，沟通中的金钥匙 A 问话的两种模式； B 问话的六种作用； C 问话的方法。 3、聆听的技巧 4、赞美的技巧 5、肯定认同技巧