李治江:门店销售动作分解

李治江:门店销售动作分解

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授课讲师:李治江

讲师资历

培训时长 0
授课对象 门店 店长 经销商经理及其他门店经理
授课方式 内训

课程目标

门店销售动作分解

课程大纲

1、进店客户越来越少怎么办? 主动营销拓客——四大渠道 终端拦截集客——七大技巧 2、客户越来越反感被推销怎么办? NLP技巧  快速破冰 消除客户的逆反心理 赞美客户的13把飞刀 故事销售的四招六势 3、客户想要货比三家怎么办? 身法——两种USP产品演示 心法——三阶FAB价值推销法 说法——八种产品话术风格 4、专业销售黄金三问:问需求(显性需求VS隐形需求)、问预算(四招洞悉客户购买预算)、问购买时间(八法判断客户购买时间) 5、专业销售绝对成交的内功心法 快速成单——降龙十八掌 电话跟单——五套标准话术 绝对成交——十大经典法则 破解客户——价格异议三个反问 SPIN顾问式——销售经典的四步法 四种客户——类型分析应对技巧