王翔飞:数据背后的营销逻辑

讲师资历

课程目标

通过数据去理解公司的营销逻辑，透过生意逻辑去解读销售数据

课程大纲

课程背景：    你是不是觉得销售无法预测？是不是每年确定销售目标时与下属经常无法达成一致？当销售业绩进展不顺时，你是不是因为不知道问题出在哪里，不知道从哪里开始突破而一愁莫展？你是不是经常遇到客户对销售政策、客户服务、产品质量的抱怨和投拆，却常常毫无办法，因为处理抱怨就意味着成本与费用的增长。    以上问题，数据会给你解决方案，通过数据去理解公司的营销逻辑，通过生意逻辑去解读销售数据。课程受益：    通过课程的学习，学会以下方法：1、销售数据分析的基本方法2、学会如何利用数据分析的结论制定销售策略3、如何制订销售目标、进行销售预测4、如何通过销售分析，调整产品结构5、如何制订渠道策略6、如何进行促销总结和策略调整7、如何对广告效果进行评估课程提纲：每一部分：基本的营销逻辑1、零售商的营销逻辑；2、品牌商的营销逻辑；3、中间商（代理商）的营销逻辑；第二部分：常用的数据分析方法1、销售贡献分析法2、类比分析法3、趋势分析法4、第三部分：数据分析的步骤1、数据的收集2、数据的分类、整理3、数据的分析4、分析报表第四部分：产品结构分析1、产品结构分析方法论2、产品策略的制定第五部分：销售目标的制定1、销售目标制定的步骤2、销售目标制定的方法论3、销售目标的分解4、销售目标的沟通第六部分：渠道结构分析1、渠道结构分方法论2、渠道策略的制订第七部分：促销推广分析1、促销推广方案制订的步骤2、如何选择推广媒体3、如何评价推广促销的效果