刘洁:高效拜访计划和管理

讲师资历

课程目标

帮助学员区域、经销商、客户、自身业绩指标等多角度分析业务状况，识别重点客户的业务机会。拒绝瞎忙，制定合理、有价值的销售拜访计划，提高自身的销售拜访效率，有计划、有目的地获得更多的销售订单。

课程大纲

拒绝瞎忙，制定有价值、合理的拜访计划，提高拜访效能 销售是帮助每家公司获得收入的直接岗位，订单和销量靠什么来支撑？靠销售每天一个一个的客户拜访来支撑。拜访效率高，则生意好。销售拜访是个技术活。都知道要拜访有价值的客户，合理安排时间和路线，但是，什么叫做有价值，该见哪些客户，什么时间见这些客户，为什么要见这些客户，如何安排路线，不见得每个销售都拎得清。 销售每天的工作中有多少是有效时间？ 单位有效时间价值产出最大化了吗？ 如何提高拜访效能？ 每日拜访如何支撑业务要求？ 针对以上问题，本课程通过大量实战演练和数据分析，帮助学员区域、经销商、客户、自身业绩指标等多角度分析业务状况，识别重点客户的业务机会。拒绝瞎忙，制定合理、有价值的销售拜访计划，提高自身的销售拜访效率，有计划、有目的地获得更多的销售订单。 课程收获 企业收益： 1、  培养销售团队的数据分析能力，找准有价值的潜在客户 2、  改变销售的惯性思维，带着明确的业绩目的制定有效拜访计划 3、  打造高效销售团队，通过提高拜访准确性，轻松提升产能，节省人力成本 岗位收益： 1、 理解拜访计划对业绩达成的重要性 2、 学会拜访计划和管理的原则，从数据中识别新的业务机会 3、 掌握拜访计划的制定和调整方法，让你的拜访与获得订单、达成业绩联系起来 课程特色 1、 从游戏中体会：课程以趣味性的游戏和讨论，帮助学员体会好的拜访计划能使业绩事半功倍。 2、 从案例中习得：课程全程穿插两个大型真实业务数据分析案例，帮助学员通过业务分析、小组讨论、分享等方式学习和实践如何寻找潜在业务机会关键点。 3、从工具中巩固：课程提供全套拜访计划管理工具，帮助学员课后加深客户管理，梳理自身业务机会，协助巩固和实践应用。