徐凌云:《大客户销售策略》

讲师资历

课程目标

(1)市场竞争格局分析(2)市场竞争策略的制定(3)大客户销售模式的深刻转变 (4)全新立体式的销售项目运作模式(5)客户公关能力的快速提升

课程大纲

一、课程目标 (1)市场竞争格局分析 (2)市场竞争策略的制定 (3)大客户销售模式的深刻转变 (4)全新立体式的销售项目运作模式 (5)客户公关能力的快速提升 二、授课特色 实战性强、接地气 、有料、只讲干货； 重要知识点，现场实战演练，老师现场点评，能力提升现场见效果； 实用的销售工具方法，现学现用，灵活方便； 三、课程收益 (1) 个人收益 销售意识——提升员工的销售意识，使人精神振奋，努力进取，促进事业的发展 沟通能力——能够与客户良好的互动与沟通，实现从陌生到信任的销售过程 公关能力——敏锐的挖掘客户的组织需求和个人需求，做客户的知己 销售模式——从产品销售到顾问式销售，让客户无法拒绝，让客户不再关注价格 竞争优势——克服人性的弱点，发挥个人的竞争优势，做人生和事业的强者 (2) 组织收益 销售人员技能的快速提升——打造一支能打硬仗、会打硬仗的销售团队 客户关系的改善——销售运作的正规化 商机的快速获取——产品与客户需求的无缝融合 客户无法拒绝的方案——给客户创造更多的价值 项目成功率的提升——销售规模的迅速扩大   企业利润的快速增长——企业行业地位的提升 企业价值的实现——形成具有自身特色的大客户销售策略...... 一、课程安排 参加对象：市场副总、销售总监、客户经理、市场经理、项目经理等 本课程标准时长为2~3天。在课堂上，学员将通过大量的角色演练、情景模拟、团队讨论和互动游戏形式进行学习。通过视频和原创游戏，将帮助学员更好的理解大客户销售的最佳实践。