蒋华军:《市场为王》——营销管理与销售倍增课程

讲师资历

课程目标

 营销战略能力提升。全面体验企业营销战略制定与实施全过程，更深刻理解企业营销战略管理，提升学员的竞争战略意识。

课程大纲

课程背景：   市场营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在市场开发与管理中迅速抢占市场份额，是每个企业不可回避的问题。如何让每个市场与营销人员都具有全局思维和战略意识，如何用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出，这是本课程着重去解决的问题。   课程大纲： 一、市场、市场营销、市场营销管理 ◆什么是市场？什么是市场营销？ ◆市场思维与市场营销理念 ◆什么是顾客满意？顾客让渡价值分析。 ◆企业价值链分析与应用 二、市场购买行为分析、目标市场战略 ◆消费者市场购买行为模式与应用 ◆组织市场购买行为模式与应用 ◆市场营销信息系统管理 ◆市场细分理论分析与解读 ◆什么是目标市场？目标市场的策略与营销方案 ◆什么是市场定位？市场定位战略分析 三、营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略 ◆战略分析工具：SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等 ◆四种营销战略分析与选择 ◆销售增长策略 ◆市场发展策略 四、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 ◆什么是产品？产品组合策略；产品生命周期策略；产品品牌策略；新产品开发策略。 ◆产品定价分析。产品定价策略分析与应用。 ◆分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。 ◆促销策略作用于内容分析。 广告策略：功能分析、投放策略、设计策略 公关策略：公关作用与原则，内外部策略分析 人员促销策略：策略分析；推销步骤与策略选择 营业推广策略：推广方式与工具；推广计划管理 五、市场营销管理与控制、互联网营销 ◆市场营销计划管理 ◆营销组织管理模式分析与应用 ◆市场营销控制（营收控制、市场占有控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等） ◆互联网营销思维、O2O模式分析     课程大纲： 一、市场、市场营销、市场营销管理 ◆什么是市场？什么是市场营销？ ◆市场思维与市场营销理念 ◆什么是顾客满意？顾客让渡价值分析。 ◆企业价值链分析与应用 二、市场购买行为分析、目标市场战略 ◆消费者市场购买行为模式与应用 ◆组织市场购买行为模式与应用 ◆市场营销信息系统管理 ◆市场细分理论分析与解读 ◆什么是目标市场？目标市场的策略与营销方案 ◆什么是市场定位？市场定位战略分析 三、营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略 ◆战略分析工具：SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等 ◆四种营销战略分析与选择 ◆销售增长策略 ◆市场发展策略 四、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 ◆什么是产品？产品组合策略；产品生命周期策略；产品品牌策略；新产品开发策略。 ◆产品定价分析。产品定价策略分析与应用。 ◆分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。 ◆促销策略作用于内容分析。    广告策略：功能分析、投放策略、设计策略    公关策略：公关作用与原则，内外部策略分析    人员促销策略：策略分析；推销步骤与策略选择    营业推广策略：推广方式与工具；推广计划管理 五、市场营销管理与控制、互联网营销 ◆市场营销计划管理 ◆营销组织管理模式分析与应用 ◆市场营销控制（营收控制、市场占有控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等） ◆互联网营销思维、O2O模式分析