樊海方:营销计划的制定与落地

讲师资历

课程目标

科学制定营销计划，确保业绩顺利达成

课程大纲

一、   大部分企业业绩计划不能完成的原因？ 业绩计划不能完成的四大原因。 二、营销计划执行中必须梳理、落实的要素 1、 做好年度营销计划的12个核心要素； 2、 营销顶层设计需要考虑的因素； 3、 做好三个了解与数据分析； 4、 业绩目标的制定方法； 5、 商机的要求及梳理； … 三、业绩落地的八维分解 1、分享业绩目标分解的八个维度； 2、区域机构的管理的“伤、痛”，区域设置的原则、资源配置，区域架构设置的要求； 3、行业布局的重要性与主要操作步骤； 4、梳理、盘活客户资产； …… 四、业绩完成的关键行为、步骤、思路 1、过程管理的关键方法； 2、考核、激励措施有哪些：各个环节利益在哪里，完成业绩的动力在哪里；   考核、激励的方法； 3、市场支持的方式、方法；   活动、媒体、互联网如何利用 4、费用预算与资源配合，使用的控制与授权等；授权的技巧 5、风险控制；                                           …… 五、案例分享 互动答疑。