彭旺:销售铁军三板斧

讲师资历

课程目标

源自阿里巴巴三板斧管理心法，更懂中小企业管理痛点的销售管理文化落地实训营，助力项目打磨加速、团队管理升级、文化落地生根，为企业赋能

课程大纲

《阿里销售铁军三板斧》通过特种部队的训练科目，从体验进入，种下心锚。理论部分皆在让学员掌握一套带领管理团队的思维体系以及方法论。 阿里销售铁军起源 【什么是中供铁军？】 从B2B起家的阿里巴巴， 依靠着挨家挨户的地推团队，培育了中国第一批触网商家，也塑造了一大批阿里高管和创业CEO。 聚是一团火，散是满天星 他们就是阿里的中供铁军！ “中供铁军”——是阿里最神秘的部队也是最光荣的一支部队。 中供到底是什么？“中供”是中国供应商的简称，“中国供应商”是阿里B2B电子商务平台，成立于1999年，是阿里最早的业务模块。简单的说，“中供铁军”指的是阿里巴巴销售和推广“中国供应商”的地推团队。 大家都是怎么说中供铁军的呢？ 【阿里大咖说"中供铁军"】滴滴公司总裁   柳青   说起阿里的中共铁军，大家是非常有感染力的，以骁勇著称，以无所谓著称，以忘我著称，在他们看来舍我其谁，什么都可以做。 美团网 首席运营官干嘉伟  阿里校友 为什么叫阿里铁军？我把它定义成三块，铁的目标、铁的纪律、铁的意志。我们认为最磨炼人意志的应该是一件简单的事情重复做。我相信你攀登一座高峰，你的意志所经受的考验，不会超过一个十年如一日在一个生产线上拧一颗螺丝的工人。 阿里铁军为互联网输出了那些代表人才呢？ 【中供铁军业内代表人物】 程维 滴滴打车 创始人兼CEO 2005年进入阿里巴巴旗下B2B公司从事销售工作，后因业绩出色晋升，成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝B2C事业部副总经理。2012年从支付宝离职，创立了小桔科技(滴滴打车)。 干嘉伟 美团网COO 2000年2月，干嘉伟加入了阿里，是阿里第67号员工，在阿里干了12年，从一线业务员做起，历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁等。在王兴6次拜访后，干嘉伟最终于2011年11月16日加入美团。  阿里铁军更多互联网代表人才........ 创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者！ 课程内容： 一、建梯队 中层管理者必须要打造一支团队，给你一群人就可以管好。如何打造一个团队，一个团队要有士气，要有战斗力。 1）建团队，每位基层领导者应懂得带人、凝聚人心，引领大家走向共同的目标； 2）搭班子，这需要联合很多“工种”来做一件事情，如一个行业领导者需要把运营、产品、技术甚至外界等几股力量组合在一起，才能产生效果。 3）做分工，整个人力资源的能力是每个中层骨干都应具备的能力。 二、定目标 1）如何定一个合理的目标，需要考虑哪些因素？施行哪些机制？ 2）“定目标”的过程需要哪些分解动作？ 3）如何看待“目标的调整”和“绩效”之间的关系？怎样合理调整？ 三、追过程 1）建流程 2）定节点 3）常监督 四、定机制 中层管理要会的二大机制 1）PK机制 2）内部271淘汰机制 五、带氛围 造土壤，只要土壤好，植物就容易播种，让团队文化呈现健康、正能量的状态。