金言:《铁军销售团队打造兵法》

讲师资历

课程目标

认识销售团队的重要性，掌握打造冠军销售团队的思路和方法，提升销售团队协作性、激情和执行力

课程大纲

【课程简介】打造优秀的销售团队和提高销售团队的执行力，是所有企业和经销商做强做大的必要前提条件。但是，目前很多经销商还是夫妻老婆店，没有业务员、没有营业员导购员、没有销售团队，光杆司令打天下，生意做不强也做不大，因为他们不知道如何组建销售团队，面临着人难招、人难管和人难留的难题；一些已经组建了销售团队的企业和经销商，又陷入了没有团结协作性、没有士气激情、没有执行力的困境。 本课程主要通过传授销售团队的组织架构、岗位职责、目标制定、新酬机制和培训机制设计，讲述过程监管和目标导向等思路方法，来辅导企业和经销商加强对销售团队的组建，来提升销售团队的团结协作性、士气激情和执行力，帮助企业和经销商打造一支优秀销售团队 【课程大纲】 第一章  团队建设意义 ★案例分享 第二章 铁军团队6个特征   1、纪律严明 ●怎样加强团队团结纪律性？ 2、技能高超 ●怎样提高团队的技能？ 3、团结协作 ●怎样提高团队团队协作性？ 4、士气激昂 ●怎样提高团队士气激情？ 5、执行力强 ●怎样提高团队执行力？ 6、业绩优秀 ●怎样提高团队销售业绩？ 第三章  团队管理五大难点 1、人难招--人员难招原因分析和突破对策 ●竞争力薪酬设计策略 ●队员职业梦想规划思路 2、人难信-人员难信原因分析和突破对策 3、人难管-人员难管原因分析和突破对策 ●如何管理团队中的四种人？ 4、人难养-人员难养原因分析和突破对策 ●人难养的原因分析 ●怎样提高销售人员业绩？ 5、人难留-人员难留原因分析和突破对策 ●稳定团队骨干的策略和方法 ◆课堂讨论：我的团队目前遇到的问题和解决对策 第四章  团队打造流程兵法 1、设定团队架构 ●岗位名称/人数编制/岗位职责/任职条件 ★案例摸拟：建材门店组织架构图 2、制定销售目标 ●团队基本目标量化指标制定和依据来源 ●团队中级目标量化指标制定和依据来源 ●团队高级目标量化指标制定和依据来源 ●团队销售目标分解和依据来源 ★课堂模拟练习 【店铺销售目标制定与分解】 3、设计新酬机制 ●传统薪酬机制的形式和弊病 ●导购员创新薪酬机制形式和意义 ★导购员薪酬模拟测算表 ●业务员创新薪酬机制形式和意义 ★业务员员薪酬模拟测算表 ●店长创新薪酬机制形式和意义 ★店长薪酬模拟测算表 ●销售总监的目标和薪酬机制 ●内部竞争机制形式和意义 ★课堂练习：内部竞争机制模拟 ●合伙人机制形式和意义 ★合伙人机制案例分享 4、招聘组建队伍 ●队员选聘条件标准和渠道 ●队长选聘条件标准和渠道 ●教练选聘条件标准和渠道 ★案例分享（从足球队谈团队组建管理） 5、狠抓销售培训 ●销售培训的重要性和必要性 ●销售培训的两种形式 ●销售培训的四个阶段 ●销售培训的主要内容 ●销售培训的效果督查 6、常抓过程监管 ●常抓过程监管的重要性和必要性 ●过程监管的的思路方法 ●过程监管的内容和指标 ●导购员过程管理方法 ●业务员过程管理方法 ◆《导购员日常工作流程报表》 ◆《业务员日常工作流程报表》 ★讨论：结果导向和过程监管 ★课堂练习-晨会模拟 7、兑现奖罚承诺 ●目标达成情况公示 ●兑现奖罚时间/方式 8、编制销售手册 ●销售手册作用 ●销售手册内容 ●销售手册编制方法 ★销售手册样本案例分享 第五章 总结与讨论 第六章 考核和点评