企业模式创新与业绩倍增

讲师资历

课程目标

课程收益： ● 价值1：清晰掌握业绩提升的系统分析架构； ● 价值2：掌握业绩目标达成的七步价值链技术； ● 价值3：掌握如何与团队一起分析业绩目标的技术； ● 价值4：掌握透过教练技术来开发团队智慧的技术； ● 价值5：掌握从业绩提升到企业价值提升的系统认知

课程大纲

课程大纲 前言：不确定时代管理者面临的挑战 模块一：客户经营 一、营销系统 1.营销闭环架构理解 案例：海底捞 2.引流潜在客户的四大法则 1）品牌塑造 2）吸引眼球 3）独特装饰 4）营销创新 案例：盒马鲜生 3.培养目标客户的四大法则 1）价值沟通 2）社群建设 3）活动营销 4）客户分享 4. 达成成交客户的四大法则 1）了解需求 2）客户角度 3）价值攻心 4）服务贴心 5.培养VIP客户的的四大法则 1）会员锁客 2）服务贴心 3）价值叠加 4）真情永久 6.与客户成为生意伙伴四大法则 1）关系强化 2）利益共同 3）合作模式 4）转消费商 课程思考与分享： 1.目前你的企业、部门业绩提升卡在哪里？业绩突破点在哪里？ 模块二：打造无敌团队 一、目标第一法则 1. 以客户为关注焦点 二、凝聚力2大法则 1. 领导表率 2. 上行下效 三、执行力3大法则 1. 建立执行标准 2. 建立绩效反馈机制 3. 配置合适的资源 四、组织活力4大法则 1. PK机制 2. 导师机制 3. 团队文化 4. 正式团队与非正式团队并存 五、新激励模式 1. 理解员工的心里期望模型 2. 设计保障和激励并存的薪酬体系 3. 设计裂变的股权激励合伙人模式 课程思考与分享： 1.目前你的企业，团队建设的短板在哪里？接下来你会如何做？ 模块三：产品为王 一、产品为王的3大基础法则 1. 深刻了解客户需求 2. 设计产品独特价值 3. 产品叠加服务 4. 好产品在互联网时代就是 二、让产品更加符合客户需求的3大法则 1. 产品组合 2. 设计专属交付方式 3. 快、专注、极致化 课程思考与分享： 1.目前你的企业，产品和服务方面的建设短板在哪里？接下来你会如何做？ 模块四：经营制胜 一、初创企业快速成长的四大法则 1. 聚焦客户 2. 打磨产品 3. 快速发展 4. 创新迭代 二、发展期企业快速成长的四大法则 1. 专注于客户价值打造 2. 设计商业模式 3. 整合资源和能力 4. 注重盈利模式 课程思考与分享： 1.目前你的企业，经营方面的建设短板在哪里？接下来你会如何做？ 课后作业：思考一个学习后的行动计划，并承诺实施 （本课程结束）