《营销战略》

讲师资历

课程目标

● 深刻领会企业发展的目的及市场与营销的本质； ● 深刻了解战略及战略架构的层级关系； ● 明悉从战略决策到战略实施的完整流程； ● 快速掌握营销战略分析与战略决策的工具与使用方法，包括： · 战略定位分析与决策 · 战略定向分析与决策 · 产品架构分析与决策 · 市场竞争力分析与决策 · 市场拓展力分析与决策 ● 快速了解化战略为行动的管理方法

课程大纲

第一讲：企业与营销

一、关于企业

1. 企业的基因

案例：1)1个百年老店              2)1个世界500强企业

2. 企业发展的目的及价值取向

案例：1)可口可乐             2)宝洁公司

互动：我们的企业未来是百年老店还是世界500强?我们企业的价值取向是什么?

二、市场与营销

1. 市场的本质

2. 营销的根本任务

第二讲：战略与规划

一、区分愿景、使命、战略目标

1. 愿景

2. 使命

3. 战略目标

案例：1)新东方    2)IBM    3)苹果

二、战略规划

1. 时间规划——分步实施

2. 层级规划——贯彻落实

互动：我们企业的愿景、使命、战略目标是什么?企业战略规划的第一步要实现什么?

第三讲：战略分析与决策(上)

一、定位分析与决策

1. 定位分析工具——“三法则”

2. “三法则”运用

案例：苏宁易购的战略转型

互动：运用“三法则”分析，确定我们企业的市场定位

二、定向分析与决策

1. 定向分析工具——SWOT

2. SWOT的运用

案例：Lucchini的营销战略决策

互动：运用SWOT分析，确定我们企业的主攻方向

三、架构分析与决策

1. 架构分析工具——波士顿矩阵

2. 波士顿矩阵的运用

案例：新东方的战略调整

互动：运用波士顿矩阵分析，优化我们企业的产业架构

第三讲：战略分析与决策(下)

一、竞争力分析与决策

1. 竞争力分析工具——顾客矩阵

2. 顾客矩阵的运用

案例：从歌尔电子到歌尔声学

互动：运用顾客矩阵分析，寻找提升企业竞争力的战略

二、拓展力分析与决策

1. 拓展力分析工具——新老矩阵

2. 新老矩阵的运用

案例：从淘宝到天猫

互动：运用新老矩阵，规划企业的市场拓展战略

三、战略结盟、战略合作、战略并购

1. 战略结盟

案例：三元牛奶与故宫

2. 战略合作

案例：杜蕾斯与优步

3. 战略并购

案例：熊猫与宝洁

第四讲：战略落实的基本逻辑

一、营销战略与企业管理

1. 营销战略是公司发展战略的子项

2. 营销战略需要通过企业的内部管理进行落实

案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略

二、企业管理的基本逻辑

1. 企业管理的终极目标-提升股东收益

2. 企业管理创造股东收益的路径

案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略创造价值的管理逻辑

第五讲：化战略为行动

一、战略拆解

1. 战略地图的基本模型

案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的战略地图

二、目标管理

1. 行动目标的分解设定

案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的目标管理

三、行动管理

1. 行动方案的分解设定

案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的行动管理