| 培训时长 | 2天 |
| 授课对象 | 市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员； 市场经理、品牌经理、企划经理等； 策划师、咨询师、市场策划人员等。 |
| 授课方式 | 内训 |
² 全球化市场竞争环境的变化及趋势
² 产业由自然竞争状态向战略竞争转变(自然增长-跨跃增长、共赢竞争-零和竞争、内部牵引-目标牵引、非计划转向计划等)
² 企业战略与营销战略的关系
² 科特勒战略营销的STV模型
² 战略营销思维的高度与维度（发展观、风险观、竞争观、资源观、授权观等）
问题：战略营销思维下企业成长路径有什么不同？
² “适应消费者”的误导——从乔布斯认为“消费者不知道什么是时尚”说起
² 什么是客户让渡价值
² 对消费者理解的三个层面（适应需求、引导需求、创造需求）
² 战略营销的核心是对需求的正确把握
² 什么是营销3.0时代？
² 互联网及新技术对营销的影响！
问题： 为什么人们愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？
观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争
² 互联网的发展对传统销售渠道带来的影响!
² 为什么消费者会放弃实体渠道走向网上购物？
² 网络营销打乱了品牌的区域型布局！
² 网络营销冲击了传统渠道-经销商的生存之本—“信息阻隔”
² 网络营销使得渠道商的价值需要重新定位
² “终端为王”的经营理念受到考验！
² 网络营销使得经销商品牌向两端发展：
（1） 厂商品牌实现无差异的一体化
（2） 独立强大的交易和服务平台
案例赏析： SKG渠道模式快速成功的经验是什么？
² 哪些因素影响消费者网上购物！
² （品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任）
² 哪些因素影响传统实体渠道的购物
² （空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性）
² 影响网上购物的因素与传统实体渠道的区别是什么？
² 决定网上购物的TAM模型（技术接受模型）！
² 网上购物行为不同对以实体店销售的渠道商意味着什么？
案例赏析：XX企业碎片化销售的成功？
² 规模化、层级式的组织结构还有竞争优势吗？
² 互联网环境下传统二、三级网点开发策略还有效吗？
² 成功进入实体终端就一定会成功吗？
² 促销战、价格战仍然是最成功的营销方法！
² 相信单凭自己的努力就可以把一个小品牌做成区域强势品牌！
² 靠人脉关系就可以把生意做好！
² 好的商圈就一定会有好的生意！
问题：传统渠道模式中哪些成功因素在网络营销中会失效？
² 从价值链来看待经销商的生存价值与作用
² 经销商转型的三大模式：
——向小中心化物流、服务和资金平台转变；
——向区域型整合网络营销（包括O2O）模式转变
——向互联网行业品牌转变。
² 如何才能树立经销商核心竞争力
² 构建新型的盈利模式，改变转买转卖的盈利惯性；
² 提升经销商物流、服务和货款上的竞争能力；
² 厂商一体化的运营及分工体系的建立。
² 建立经销商自己的互联网营销体系
² 实现互联网营销策划和推广（互联网广告、新闻事件、软文、博客等）
² 利用互联网建立分销和服务平台
² 利用IM（QQ）工具、社交网站（SNS）及论坛推广等形式，增加客户粘性
² 利用微信，APP等方法，将服务移动终端化。
案例赏析：XXXX借助微信进行渠道管理模式的转型？
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
