新媒体时代的房地产营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：新媒体时代房地产市场发展趋势

² 1、营销渠道向扁平化方向转型

² 2、重直营销向水平营销的转变

² 3、终端拦截向网络拦截的转变

² 4、线下企业向线上企业的转变

² 5、广告传播向顾客口碑的转变

² 6、品牌传播向网状结构的转变

² 7、分销渠道向价值网伙伴转变

² 8、市场推广与客户管理数字化转变

第二章：新媒体时代的房地产品牌认知

² 消费者为什么相信你的产品？

² 品牌策划是一个“阳谋”活动

² 消费者的认知就是品牌价值和资产

² 通过品牌承诺影响消费者认知

² 互联网对品牌策划带来的影响

问题： 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？

观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争

第三章：提炼一个品牌价值与承诺

² 品牌管理应该做些什么工作？（品牌调研、品牌设计、品牌传播）

² 确立一个独特的销售主张（USP）

² 树立与众不同的品牌形象

² 给企业确立一个品牌定位，并确立价值与承诺

案例分析:销售的综合化与碎片化趋势

第四章：水平化营销与房地产营销创新

² 纵向营销带来的局限性

² 水平营销思维给企业开启创新的新思路

² 产品组合上的水平营销

² 品牌传播上的水平营销

² 市场水平化营销模式的探索

² 企业业务增长十九种途径

第五章：房地产品牌传播途径创新

² 新媒体品牌传播的途径有哪些？

² 广告应用及新媒体的发展

² 企业价值的识别及应用

² 事件营销创新及发展

² 互联网传播途径的应用

【创新论点】：新媒体传播中的梅特卡夫定律和里德定律

第六章：新媒体品牌传播实务

² 互联网广告

² 链接推广

² 新闻事件和软文

² IM营销（QQ推广）

² SEO推广（搜索引擎推广）

² 博客及微博推广

² 微信推广

² 社交网站（SNS）及论坛推广

² 知道、百科、贴吧、文库、图片的推广

² APP推广

² 其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）