销售管理与操作-实践篇

销售管理与操作-实践篇

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授课讲师:肖维

讲师资历

培训时长 1-2天
授课对象 有一线销售经验的工作人员,具体销售业务类型,至少有一年类似相关工作经验。 至少对此类工作感兴趣的人员。
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

第一章:市场销售手段的现实分析

Ø 当今市场销售的主要特点

Ø 行业中的主要销售手段分析

Ø 市场销售现实困难与分析

Ø 销售过程中风险分析及主要处理手段

 

第二章:市场销售的基本逻辑关系

Ø 人力因素分析

l 销售人员基本要求

l 销售人员选拔方法

l 基本能力模型

Ø 环境因素分析

l 环境因素判断

l 因素与能力结合模型

l 分析性使用方法

Ø 方法因素分析

l 阶段性分析

l 特点与操作分析

l 方法的灵活选择与判断

第三章:市场销售的基本操作流程方法

Ø 销售基本操作流程

Ø 环境情况分析

Ø 工作计划实施

第四章:客户情况分析

Ø 基本客户分类

Ø 客户特点分析

Ø 自身营销组织架构

Ø 公司内部资源支持

Ø 竞争对手情况分析与判定

第五章:B2B模式的市场销售内容介绍

Ø B2B模式情况分析

Ø B2B模式操作特点

Ø 操作技巧分析与介绍

 

B2C的市场销售模式分析

Ø C类市场基本特点

Ø 营销模式分类与说明

Ø 具体操作技巧介绍

:大数据时代的市场销售特点

Ø 数据的基本分类

Ø 数据来源分析与采纳

Ø 数据选择与归类

Ø 数据应用技巧

:互联网时代的市场销售模式创新

Ø 互联网应用技术介绍

Ø 互联网思维的逻辑关系分析

Ø 互联网技术的充分应用与判断

:基本流程操作分解与能力提升

Ø 公司现有销售管理介绍与解析

Ø 新思维下的销售管理提升

Ø 赋能行为的贯穿与交流

第十章:结束

Ø 课程总结

Ø 学员答疑

Ø 结束