培训时长 | 1-2天 |
授课对象 | 有一线销售经验的工作人员,具体销售业务类型,至少有一年类似相关工作经验。 至少对此类工作感兴趣的人员。 |
授课方式 | 内训 |
第一章:市场销售手段的现实分析
Ø 当今市场销售的主要特点
Ø 行业中的主要销售手段分析
Ø 市场销售现实困难与分析
Ø 销售过程中风险分析及主要处理手段
第二章:市场销售的基本逻辑关系
Ø 人力因素分析
l 销售人员基本要求
l 销售人员选拔方法
l 基本能力模型
Ø 环境因素分析
l 环境因素判断
l 因素与能力结合模型
l 分析性使用方法
Ø 方法因素分析
l 阶段性分析
l 特点与操作分析
l 方法的灵活选择与判断
第三章:市场销售的基本操作流程方法
Ø 销售基本操作流程
Ø 环境情况分析
Ø 工作计划实施
第四章:客户情况分析
Ø 基本客户分类
Ø 客户特点分析
Ø 自身营销组织架构
Ø 公司内部资源支持
Ø 竞争对手情况分析与判定
第五章:B2B模式的市场销售内容介绍
Ø B2B模式情况分析
Ø B2B模式操作特点
Ø 操作技巧分析与介绍
第六章:B2C的市场销售模式分析
Ø C类市场基本特点
Ø 营销模式分类与说明
Ø 具体操作技巧介绍
第七章:大数据时代的市场销售特点
Ø 数据的基本分类
Ø 数据来源分析与采纳
Ø 数据选择与归类
Ø 数据应用技巧
第八章:互联网时代的市场销售模式创新
Ø 互联网应用技术介绍
Ø 互联网思维的逻辑关系分析
Ø 互联网技术的充分应用与判断
第九章:基本流程操作分解与能力提升
Ø 公司现有销售管理介绍与解析
Ø 新思维下的销售管理提升
Ø 赋能行为的贯穿与交流
第十章:结束
Ø 课程总结
Ø 学员答疑
Ø 结束