国际工程招投标实务操作与风险管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

第零章：课程介绍

Ø 课程目标

Ø 课程背景

Ø 课程收益

第一章：开题案例

Ø 目前亏损最大项目分析

Ø 原因介绍

Ø 总结对比国内一般招投标流程（扬长避短）

第二章：招投标操作流程

Ø 客户诉求分析—世界银行招标模式简介

Ø 投标工作逆思维（倒排工期方法）

Ø 投标工作技术板块分析-合作伙伴选择与比对（三步法）

Ø 投标工作商务板块分析-商务经理的八大技能

Ø 投标工作价格分析与计算（案例经验值介绍）

第三章：投标工作深层次分析

Ø 决策因素与公司管理体系排除法分析

Ø 组织架构与决策流程因素控制点

Ø 资源整合解决技巧

第四章：招标信息收集

Ø 市场渠道建立（三大利剑）

l 公开信息（渠道设计板斧原则）

l 个人信息（做事与做人）

l 代理渠道（横向与纵向）

Ø 信息筛选与确定（风险确定原则）

第五章：开标与签约

Ø 签约流程情况介绍（核心竞争力）

Ø 商务合同谈判核心三点一线分析

第六章：沙盘案例演练

Ø 案例介绍

Ø 风险控制

Ø 计划制定

Ø 工作分配

第七章：结束

Ø 课程总结

Ø 学员答疑

Ø 结束