国际工程项目信息深度辨识与跟踪及能力培养

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：市场信息渠道的建立

Ø 信息渠道八大抓手

Ø 思路发展四步法

Ø 八大抓手详解分析

Ø 八法抓手详解分析（续）

Ø 代理发现渠道与培养

Ø 抓手渠道比较与分析

第二章：市场信息筛选的必要过程

Ø 四维方式简介

l 细节内容介绍

Ø 渠道可靠性

l 主动与被动式分析

Ø 资金可靠性

l 资金提供方细节分析

Ø 可操作性

Ø 可沟通性

第三章：深度市场开发与分析

Ø 客户即市场定义分类

Ø 市场深度开发三必要

Ø 政府市场机会介绍

l 基本行政部门介绍

l 业务主流部门分类

Ø 私商市场机会介绍

l 专业私商情况介绍

第五章：项目开发全过程管理

Ø 投标项目开发全过程管理

Ø 融资项目开发全过程管理

Ø 投资项目开发全过程管理

第六章：海外业务人员业务基本素质模型

Ø 沟通能力(商务)

l 开发项目百宝箱

l 见人搭讪三句话

l 找友见人三地方

l 汇报沟通三板斧

Ø 技术能力

l 技术资源寻找

l 技术方案编写

Ø 写作能力

l 公文写作能力

l 数据来源分析

l 基本公文类型

Ø 时间管理能力

l 每日工作时间安排

Ø 心理管理能力

l 抗压能力处理

l 解压方式选择

第六章：个性化开发方案的选择

Ø 方案确定与逐步推进

Ø 客户工作的反推手

Ø 个性化工作的新鲜度

第七章：客户关系的维护与发展

Ø 长期未定客户的沟通必要性分析

第八章：总结和结束

Ø 总结

Ø 答疑

Ø 结语