| 培训时长 | 1天 |
| 授课对象 | 要求至少有三年工程公司工作经验，至少有一年的公司营销经验。 |
| 授课方式 | 内训 |
第一章：市场信息渠道的建立
Ø 信息渠道八大抓手
Ø 思路发展四步法
Ø 八大抓手详解分析
Ø 八法抓手详解分析（续）
Ø 代理发现渠道与培养
Ø 抓手渠道比较与分析
第二章：市场信息筛选的必要过程
Ø 四维方式简介
l 细节内容介绍
Ø 渠道可靠性
l 主动与被动式分析
Ø 资金可靠性
l 资金提供方细节分析
Ø 可操作性
Ø 可沟通性
第三章：深度市场开发与分析
Ø 客户即市场定义分类
Ø 市场深度开发三必要
Ø 政府市场机会介绍
l 基本行政部门介绍
l 业务主流部门分类
Ø 私商市场机会介绍
l 专业私商情况介绍
第四章：海外工作每一天
Ø 开发项目百宝箱
Ø 见人搭讪三句话
Ø 找友见人三地方
Ø 汇报沟通三板斧
第五章：个性化开发方案的选择
Ø 方案确定与逐步推进
Ø 客户工作的反推手
Ø 个性化工作的新鲜度
第六章：客户关系的维护与发展
Ø 长期未定客户的沟通必要性分析
第七章：总结和结束
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
