国际工程市场开发管理实务

讲师资历

课程目标

课程大纲

国际工程目标市场和项目选择

Ø 国际工程地区分布

Ø 国际工程重要市场

Ø 目标市场选择

Ø 目标项目选择

国际工程市场进入模式

Ø 新市场开发进入模式分析

Ø 驻外经营机构设置探讨

国际经营工程风险管理与案例分析

Ø 国际工程总承包是高风险性行业

Ø 国际工程中通常存在的风险及案例

u 政治风险

u 社会安全

u 文化风险

u 自然风险

u 技术风险

u 商务合约与经济风险

u 法律风险

u 主观决策风险

u 其他风险

Ø 国际工程风险的分析

u 国际工程风险的差异

u 国际工程风险的特点

Ø 国际工程风险的常用对策

u 国际工程风险的一般应对措施

u 国际工程风险的应对原则

国际工程项目投标备案审批

Ø 项目开发工作流程

Ø 对外承包工程项目审批投（议）标许可的流程

Ø 向驻外使领馆经参处申请支持函

Ø 项目许可证申请流程

Ø 获取《投（议）标许可证》

国际工程经营开发的组织管理

Ø 投标团队组建

Ø 投标工作计划制定

Ø 标书购买

Ø 资格审查

Ø 标前会议和现场考察

Ø 招标文件研究与分析

Ø 投标原则

Ø 施工组织设计

Ø 标价测算

Ø 标前决策

Ø 投标文件的装订与递交

Ø 谈判签约

国际工程联合体模式下的经营管理

Ø 国际工程联合体的概念和特点

Ø 国际工程联合体适用的项目

Ø 国际工程联合体的类型和资质要求

Ø 国际工程联合体组建的基础和条件

Ø 国际工程联合体牵头方的能力

Ø 国际工程联合体的组价模式和技巧

Ø 国际工程联合体的优势和风险

Ø 国际工程联合体的案例分析

国际工程经营过程的评审与决策

Ø 国际工程市场开发的工作流程

Ø 国际工程项目信息立项评审

Ø 国际工程项目招标文件的评审

Ø 国际工程项目投标文件的评审

Ø 国际工程项目评审的措施和手段

Ø 国际工程项目评审的案例分析

“一带一路”商业模式案例

Ø “一带一路”基础设施项目的特点

Ø 某国高速铁路等商业模型案例分析

Ø 其他传统的商业模式

“一带一路”典型政策性融资模式