产品上市推广策略及营销计划

讲师资历

课程目标

课程大纲

1. 新产品发展的战略决策与策略规划

¨ 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商 

¨ 产品: 4P, 生命周期, 品牌

¨ 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

¨ 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

¨ 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

¨ 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

¨ 计划的完整:  细节, 定量, 合理, 灵活

¨ 市场与销售:  战略和策略

¨ 案例：XX公司产品的战略决策及策略规划。

2. 新产品营销计划的制定与实施

¨ 新产品营销目标的制定

¨ 销售历史资料的有效利用

¨ 市场占有率发展趋势的预测与把握

¨ 竞争形势分析

¨ 价格对比的方法及策略

¨ 分析问题与机会

¨ 营销计划的主要行动：

¨ 营销计划的次要行动

¨ 产品市场定位

¨ 产品营销策略

¨ 营销时间表

¨ 关键风险分析与规避

¨ 案例分析：XX公司营销计划的探讨

3. 产品的上市管理及生命周期管理

¨ 为何要把控产品的上市节奏

¨ 新产品上市的主要流程

¨ 发布策略

¨ 发布准备

¨ 正式发布

¨ 发布计划的执行与监控

¨ 新产品上市流程中各环节的主要活动

¨ 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容

¨ 新产品上市的支撑流程

¨ 产品的命名管理

¨ 产品的受控宣传和销售

¨ 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）

¨ 演练：制定产品发布策略

¨ 产品生命周期管理要点

¨ 新产品上市后重大问题的跟踪管理

¨ 产品量产后新旧版本的切换管理方法

¨ 产品经理如何参与该阶段工作

Ø 产品经理在上市中扮演的角色。

Ø 产品经理的上市过程中的主要工作。

Ø 产品经理的上市过程的过程控制方法。

4. 产品上市管理重点和难点集合案例

¨ 业界在新产品上市活动中的常见问题

¨ 根据当前的市场需求进行产品战略审视

¨ 案例讲解：

¨ 根据产品测试活动的业务计划整合

¨ 产品包

Ø 销售渠道

Ø 订单履行

Ø 定价/条款

Ø 技术支持

Ø 综合营销宣传

¨ 支持准备工作

Ø 文档和资料

Ø 培训工作的展开

Ø 销售指标的拟定

¨ 产品上市后的跟踪工作

Ø 绩效评估

¨ 案例讨论：如何拟定市场追踪计划

5. 上市推广策略重点讲解：

¨ 产品的推广过程及阶段

¨ 推广的操作过程

¨ 推广表现的要点

¨ 确定推广策略要注意的

¨ 了解推广工具的作用

¨ 媒体推广的组合利用达成最佳效果

¨ 看看推广概念在各阶段是否准确

¨ 推广控制注意要点

¨ 推广中的关键点

¨ 案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

6. 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察

¨ 信息渠道

¨ 信息来源

¨ 上市活动的种类与特征

¨ 时间驱动与事件驱动

¨ 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开

¨ 市场活动前的准备活动

¨ 让所有相关者知道什么是高质量的产品

¨ 如何通过计划来规范后续的活动

¨ 案例分析：新车上市

¨ 如何让每种市场活动高效的执行

¨ 市场活动中的基本方法

¨ 倾听技巧

¨ 如何运用十问引导客户

¨ 案例分析：用户访谈

¨ 演练：用户访谈