赵伟:高忠诚度员工培养

讲师资历

课程目标

地产销售技巧、门店管理

课程大纲

*课程收益： l    激烈竞争环境下的生存之道，盈利才是硬道理； l    未来10年，市场规范！区域规模化优势！业务职能细分……寻找我们的一席之地； l    为企业管理者找到属于自己的经营模式； l    采用一体化成交模式，建立由内而外、自上至下的安全、高效成交流程； l    进行成本成分比例分析解读企业未来盈利能力； l    教您准确分析数据报表，看到数字背后的陷阱，及时调整经营策略； l    运用管理流程、业务技巧，教您成功培养经营型店长，建设自己的虎狼之师； l    教会店经理高效运用共享系统，有效管理企业资源； l    创新思维拉动需求，精耕商圈四法，保持门店持续经营； l    掌握组织成功带看三部曲，运用九项核心“武器”导演一次成功带看； l    突破常规思维，进行业绩分解规划，多纬度解析业绩来源； l    创新运用视觉激励效果，建立高效竞争激励机制；l    通过互动环节深度解剖 “企业兴旺，责任在我”； *精彩课程介绍： 主题一：培养正确的做单思维 1、在内网系统中寻找成交机会 2、在内网系统中管理者关注哪些内容，决定着企业发展与兴衰 3、什么样的平台可以让员工高效的进行工作 4、作为店经理如何协调经纪人工作与公司要求之间的关系 5、让员工认清主要职责，以及工作中应承担的责任和使命 6、如何做到每位经纪人都是“地产专家级”人物 7、客户的哪些情况与需求是成交中至关重要的信息 中场小结 互动活动（一）： 互动方式：分组模拟演练 互动目的：面对强敌如何先发制人，让你发现具备基础工作与铺垫准备工作思路的重要性。 8、在此消彼长中看租单与售单的互补与博弈 9、租赁业务中彰显的服务变革与人文关怀 10、让员工在实践中领悟超强执行力预示的超强收益 11、九项管理法宝帮你透视经纪人的执行力与成交之间的关系 12、如何做到一个善于组织总结与分享活动的管理者 13、让经纪人了解自己价值在哪里，他的收入从哪里来 14、无论成交与管理，都必须握紧你最后的底牌 本章总结 互动活动（二）： 互动方式：分组解题 互动目的：业务操作、店面管理每一个细节都要有策划有步骤，把握正确的思维，拒绝盲目与重复 主题二：先培养忠诚员工，再培养忠诚客户 1、忠诚员工与忠诚客户的内在联系 2、解密每位精英管理者、与百万经纪人深入骨髓的工作方法 3、运用右脑的思维激发经纪人的主观能动性 4、店经理的管理目标如何与经纪人一日工作同容相匹配 5、看一名忠诚员工如何开发维护自己的忠诚客户 6、在你经营的社区里有多少业主认识你的经纪人 7、与时俱进的快速自我推销新法则 中场小结 互动活动（三）： 互动方式：分组活动 互动目的：在这样大浪淘沙的市场环境下，我们决不轻易放弃每一个团队，每一名员工。 8、数据解读，每位员工在企业发展中起到的决胜作用 9、打破常规思维，进行多纬度业绩来源分析 10、市场数据、资源数据、人员数据，从数据与成本成分分析预示企业盈利能力 11、企业的核心竞争力，忠诚员工的培养 12、考核机制锻造企业的特种部队 13、实践中的视觉激励效果，建立有效的激励机制 14、每位员工都是企业的一块砖 本章总结  互动活动（四）： 互动方式：分组模拟 互动目的：店经理有没有把门店当成自己的企业，怎样率领团队在区域内占有一席之地。 企业兴旺，责任在我！ 此课程预设2天，上午9：00-12：00，下午13：30-18：30 内训具体内容和时间可以根据企业的需求进行设定。