区域市场开发策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲一． 破冰1. 讲师介绍2. 破冰3. 课程内容和收益介绍二． 市场营销的经典理论1. 传统的4P体系2. 主流的4C体系3. SKF在中国市场的营销战略分析- 定位 vs 客户- 产品 vs 便利- 价格 vs 成本- 渠道 vs 沟通三． 市场分析的核心工具1. SWOT分析法介绍2. 案例分析3. 小组研讨：分析SKF在各自区域的SWOT要素，并制定策略。四． 工业品销售的常用渠道1. 分销渠道2. 项目渠道3. 大客户渠道4. 零售渠道5. 常见的渠道冲突6. SKF与经销商的共同利益和双赢思维五． 区域市场开发的关键步骤1. 市场环境分析2. 明确市场目标- 中长期目标- 短期目标3. 理清现有资源- 厂商提供的支持- 自己独有的资源- 可以挖掘的资源- 免费的网络资源4. 制定客户开发和发展的策略- 渠道策略- 人员策略- 推广策略- 预算和行动计划5. 执行和业绩评估- 日常销售活动的管理- 业绩管理和业绩考核的区别6. 纠偏和改善行动- PDCA管理循环- 评估、沟通、纠偏和改善7. 案例分析和讨论六． 总结1. 要点回顾2. 主要工具和方法回顾3. 答疑4. 总结