管好你的经销商

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲《管好你的经销商》课程大纲一、 正确的看待厂商之间的关系1、“销售人员对厂商关系的认识误区”2、“厂商之间的利益差异”3、“厂家用经销商做市场的真正原因”4、“厂商之间的关系实质”5、“业务代表管理经销商的最高标准和终极目的”二、经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程1、经销商选择的“十六字”方针2、经销商选择的六个标准3、经销商选择的具体动作4、经销商选择工作流程　　 三、如何促进经销商的合作意愿 1、找新的经销商结果“你爱她，他不爱你”2、给他希望、让他“看到你，好像看到钱一样”3、怎样让自己的促销计划更有煽动性4、让经销商觉得“不会赔钱”的谈判套路5、迅速建立专业形象让对方不敢小看你的五个动作6、让他对产品有优势有前景产生信心的四个方法7、经销商表示对产品、价格、包装等各个方面都不满意怎么办？8、弱势区域、实在找不到好的经销商、煽动也无效怎么办？四、经销商日常拜访动作分解、动作流程 1、原则：规律联系定期拜访2、如何初步走访市场　　3、上传下达，重视经销商短期利益 4、清点库存,及时警示5、反复宣导管理观念 　　6、及时沟通市场信息和下步计划 　　7、帮助经销商建立客户资料，维护边缘网络 8、给经销商洗脑，建立管理程序