| 培训时长 | 63 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
课程大纲《讨价还价技巧》课程大纲第一部分 关于价格谈判及其进程第二部分 开局策略1、开价要高于实价2、弄清客户到底给多少3、价格分割4、千万不要接受第一次出价5、故作惊讶6、做一个不情愿的卖主7、你再给个更合适的价吧第三部分 中期策略1、请示领导2、如何应对“请示领导”策略3、避免敌对情绪4、切勿首先提出折中5、让步=回报6、让步策略7、不要让别人把他的问题抛给你第四部分 后期策略1、黑白脸策略2、最后时刻得到你开始想得到的3、反悔策略4、争取自己草拟合同第五部分 成交技巧1、察言观色---动作察言观色---语言察言观色---表情2、十种实用成交技巧第六部分 过程控制1、客户动机2、预防可能的圈套陷阱3、可给予对方的施压点4、如何摆脱谈判困境5、如何对付发火的客户6、销售人员的控制力第七部分 投标报价策略
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
