销售员狼性再造

讲师资历

培训时长	2天
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

雄心、信心与业绩突破——销售员狼性再造主讲人：金 戈    只要思想不滑坡，办法总比困难多    技巧是销售的利器，但是心态的弱者即使有完美的技巧，也不免有销售的失败；而心灵的强者则可以不断提升技巧，坚持不懈，从而走向成功。【课程形式】激情演讲+学员分享+小组讨论+团队PK【培训课时】1-2天第一部分：雄心激发，狼行千里吃肉课程落脚点：从生存的危机意识进行激励，激发危机感从个人卓越意识进行激励，深挖成功欲从未来孩子的成功与幸福进行激励，深挖做父母的责任感，为孩子提供未来“拼爹”的资本。从感恩的心态进行激励，成功后更好的报答父母，爱自己所爱的人，回馈社会，激发社会责任感。激情演讲内容如下：狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇狼性意识就是强者意识引导狼性的贪、残、野、暴全员参与，激发团队正能量第二部分：自信力滋养：你本来就行自信心：我一定行，我是最棒的你本来就行案例：“心中的发髻”——我本来就行你的潜能远远没有发挥，你的潜能就是一座巨大的宝藏砸碎套在你心灵上的锁链绝不自我设限如何找回你的自信任何事件都不可能影响你，唯一能影响你的是对事件的解释自信来源于专业用一个个小成功增强自信不断地给自己加油别让他人夺走你的自信拒绝弱者的所谓忠告只做积极的心理暗示把信心带给你的客户如何战胜拜访前的恐惧心理第三部分：业绩突破：雄心转化为有效的行动课程落脚点：雄心转化为奋斗目标个人学习与成长目标：成长为销售的强者：强者的心态与思考；强者的技巧与行动法则个人工作奋斗目标的制定譬如追求的生活品质、生命质量，然后思考如何通过有效的工作夯实自己的经济基础奋斗目标转化为行之有效的计划个人学习计划的制定：学什么、怎么学、个人工作计划的制定：每天打多少电话、发多少邮件、开发多少客户激情、目标、计划等转化为行动原则制定工作标准（做事）制定做人标准（敬业、责任等）遇到问题的处理原则激情演讲内容如下：制定目标，转变工作方法，遏制销售低谷成功者之所以成功，因为他们早已养成一种习惯：尝试失败者不太可能做的事情。成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感；而失败者做事的动机是寻求舒适的方法。为了实现想要得到的东西，成功者或做很多自己不喜欢的事；失败者虽然也想得到同样的东西，但他们不会做该做的事。他们做事的动机是方法的舒适性。有时候，让自己安于穷困，比勇于去做你不愿意做的事情要容易的多。目标、计划、行动，一个都不能少目标制定的SMART原则制定行动计划付诸行动，马上开始：“想到”与“得到”之间，只有一步之遥，那就是“做到”第四部分：心态的自我调整：自强成狼课程落脚点：学员如何保持每天的激情（如何自我充电）受到挫折或暂时低谷时的如何进行自我调整激情演讲内容如下：睿智，看破客户的拒绝拒绝的背后，隐藏着机会破译客户拒绝，点破拒绝真相争心——舍我其谁恒心：对挫折说“不”阳光心态情绪的自我控制：做情绪的主人而不是奴隶自强不息、勇于面对，正视挫折，决不轻易放弃