大客户营销实战操作方案

讲师资历

课程目标

课程大纲

企业的培训预算为何屡屡打了水漂？ 什么样的销售培训才能真正改变销售人员的行为？ 如何使销售团队的培训工作更好地服务于企业的业务目标？ 什么样的训练方法才是最有效的训练方法？ 影响销售人员绩效的关键因素有哪些？ 如何在不降价的前提下赢得大单？ 如何有效地缩短销售周期？ 如何与客户建立长久的伙伴关系？ 如何真正改变销售人员的行为？ 如何使销售培训工作更好地服务于企业的业务目标？ 。。。。。。 一、何谓精准营销实战操作方案？ 精准营销是一套有效提升销售业绩的系统管理方案，是基于销售人员提供的一种定制化的系统培训方案，是为大中型企业销售团队提供的一种有效强大的营销技能提升工具，可以使受训企业及营销团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。 62％的销售人员无法获得承诺！86％的销售人员提问不当！！82％的销售人员不能实现差异化！！！99％的销售人员没有设定正确的目标！！！95% 的销售人员讲述过多，聆听过少！！！！ 二、精准营销和一般销售培训课程的本质不同 精准营销旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。 精准营销将重点讲授5大关键技能：建立关系；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。 此外，精准营销把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。 三、精准营销的独特价值 能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩。 精准营销是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。 精准营销将市场策划和销售的方法、工具和技巧进行了融合，这是其他任何培训项目或方案都无法比拟的，并且，它提供了可以实际操作运用的有效方法。 四、成功范例 某知名电动车厂商在经过“精准营销”培训8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。 某著名房地产厂商培训了30名销售人员，对比发现，通过培训后销售人员比未接受过培训的销售人员的业绩有大幅度增长。 已有数千多家企业销售团队接受过“精准营销”的项目培训，通过培训的销售人员的业绩增长速度是未进行培训人员的6倍，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率增加了5%。 五、培训适合对象 总经理 销售/营销副总 销售经理 销售总监 销售人员 客户经理