房地产全程策划与创新营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲课程大纲： 　　【观点】我的策划观 　　【剖析】房地产营销短板 　　一、房地产市场营销与策划观念 　　1．关于观念的三句话： 　　2．房地产企业营销观念上的表现 　　（1）需求的观念上 　　（2）楼盘的观念上 　　（3）销售的观念上 　　【观点】关于房地产市场的几个伪命题 　　2．房地产营销基本观念分析 　　3．“寒冬期”房地产营销必须建立“八大观念” 　　【我的观点】“寒冬期”房地产营销观念的思考 　　【金手指】策划之思维重要方法 　　二、对房地产市场与营销的认识 　　1.重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场 　　市场变了 　　政策变了 　　价量变了 　　关系变了 　　…… 　　你的营销手段、技巧变了吗？ 　　【观点】目前经济危机下的中国房地产市场大势 　　【回顾】中国楼市十年风云 　　2．中国楼市回顾 　　三、房地产全程营销策划理论模式解析 　　1．房地产及其特性 　　（1）房地产整体概念 　　（2）房地产的特性 　　（3）房地产市场特征 　　房地产市场的构成： 　　一级市场 　　二级市场 　　三级市场 　　【资料】关于完全竞争市场 　　【资料】关于房地产市场的周期性 　　判断房地产市场周期变化的主要指标有： 　　2．房地产市场营销的特性 　　3．房地产营销策划理论模式 　　（1）策划为什么──策划的四大功能 　　（2）房地产营销策划八大模式解析 　　【资料】房地产增值策划模式──DVSTPP体系 　　四、“寒冬期”房地产营销策划手法创新 　　1．寒冬期房地产营销策划的新特点 　　（1）产业面上： 　　【我的观点】 　　对策： 　　（2）市场面上： 　　（3）操作面上： 　　（4）行业面上： 　　【资料】现代信息传播对房地产营销的影响 　　2．寒冬期房地产营销策划内容的创新 　　【案例】 　　3．营销手段全面革新与营销方式多样化 　　【专家观点】 　　五、基于价值最大化理论的房地产创新策划 　　【我的观点】 　　房地产“价值营销策划”理论 　　六、把脉经济寒流下的中国房地产市场营销 　　1．经济寒流下的房地产营销四大特点 　　【资料】 　　【专家观点】2009年中国房地产行业九大趋势 　　2．经济寒流下的房地产营销之逆势创新──中国房地产市场“望、闻、问、切” 　　（1）“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾 　　（2）“闻”──中国房地产如何做营销？ 　　目前中国房地产营销的操作路径 　　（3）“问”──目前中国房地产营销八问 　　（4）“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区 　　①四大顽症： 　　②六大误区（“六重六轻”） 　　【归纳】目前中国房地产营销策划状态 　　【资料】房地产华丽词藻集 　　【资料】楼盘卖点集 　　【忠告】关于房地产市场与营销 　　3．“寒冬期”中国房地产企业的“过冬”选择 　　“寒冬期”中国房地产企业的营销总对策（建议） 　　【案例】降价还是硬道理 　　【资料】“地产教父”的阳光营销理念 　　4．房地产创新营销的12个观念 　　七、房地产全程营销策划特征 　　八、房地产全程营销策划八大原则 　　九、房地产全程营销策划目标 　　创新模式下房地产地产全程营销策划必须实现“五个整合” 　　十、房地产全程营销策划十大陷阱 　　【案例】 　　十一、经济寒流下的房地产创新营销之策划十大要诀 　　【观点】左右房地产营销的五种力量与三大应对策略 　　房地产营销的五种力量： 　　三种策略：