销售力倍增技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲： 　　一、销售人员基本功：素质、心态和观念 　　【说在前面】人人生来都是冠军！ 　　1．1销售人员素质──素质是基础 　　销售人员应具备的基本素质 　　【经典】关于素质──大师如是说 　　【小资料】销售人员自检表 　　【小知识】销售人员十项修炼 　　【自检1】销售人员能力自检表 　　【自检2】销售人员职业能力发展程度测试 　　【案例】售楼部人员做错了什么？ 　　1．2销售人员心态──心态是保证 　　销售人员应具备五大良好心态 　　【小技巧】销售人员如何培养自信与热忱？ 　　1．3销售人员观念──观念是根本 　　销售人员必须建立“八大观念” 　　【告诉你】你应该知道的 　　二、对销售应有的认识 　　2．1销售模式分析 　　2．2销售力模型（“三力模型”分析） 　　2．3影响销售业绩的六大因素 　　【小测验】关于态度的小测验 　　三、销售绩效提升技巧 　　【小故事】大力士为什么输给孩童 　　【资料】销售失败的常见原因 　　3．1如何吸引顾客 　　【案例】售后服务赢得顾客 　　3．2如何克服价格障碍（五大方法） 　　【案例】钥匙丢了 　　3．3如何留住顾客（四大关键） 　　【案例】世界最伟大的销售员是如何炼成的？ 　　【小资料】销售人员失掉顾客的五大原因 　　3．4如何开发新顾客 　　【案例】“法兰克法” 　　四、如何与顾客有效沟通 　　4．1沟通的4个要点 　　【案例】如何邀到美女共舞 　　4．2沟通中的16个小技巧 　　【忠告】成功沟通要做到“五个善于” 　　4．3六大障碍破解 　　【训练】角色扮演 　　五、建议与忠告 　　5．1对销售事业成功的四点建议 　　5．2关于销售的12点忠告