商用车竞争战略课程

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、课程概述1.课程收益 •梳理经销商企业内外部竞争环境，寻找出经销商企业的内部优势 •分析经销商竞争力要素，制定经销商逆势增长竞争战略2、目标学员及课时•经销商投资人及总经理 •课时：6h3、授课形式•课堂演练、工具应用、案例分析二、课程纲要1、经济特点及物流行业发展趋势•2019中国经济发展形势及特点 •2019中国物流发展形势及模式 •VAN/MPV 市场机会2、竞争战略制定•竞争战略轮盘 •形成竞争战略的程序 ①企业当前的经营行为 ②市场环境分析（产业、竞争对手、市场环境、企业SWOT、市场信号） ③战略选择与制定3、经销商如何制定差异化优势•成本优势 •市场及地域优势 •分销渠道优势 •企业品牌优势 •客户及行业资源优势 •管理及优势 ●4、低速增长环境下的商业对策•低速环境下企业该如何摆脱困境 •企业实现可持续增长的5种途径 ①扩大市场份额实现增长 ②开发忠诚客户和利益相关方实现增长 ③通过创新新产品和服务体验实现增长 ④通过合并、收购、联盟和合资实现增长 ⑤开发强势品牌和业务实现可持续增长