珠宝店陈列实战班

讲师资历

课程目标

课程大纲

一．珠宝店裂变盈利系统：94%靠系统6%靠个人　（1课时）1.科技化　降低难度　提高效率a.采集神器  商品编码与电子标签，柜台编码定位b.五分钟完成终端店面出样商品信息采集，柜台编码采集c.销售数据录入，后台分析，系统开发2.标准化　统一品牌形象　流程化运作　可复制性a.终端分级及配货标准b.新店开业陈列标准及筹备流程c.新品上市场、市场活动陈列指引3.人性化　a.买场氛围营造b.五感营销,强化品牌“视觉锤”，抢占消费者心智c.训练有素的服务礼仪二．品牌各部门及功能环节衔接　　（2课时）1.ＶＭＤ管理先决条件，本职，上游，下游，关联。2.商品规划，工程空间a.平面b.立面c.人体工程学运用3.高坪效因素：a. 色、形、质重视比率；品牌用色；品牌符号b. 店招门头c. 橱窗、灯箱、易拉宝d. 背柜、墙柜、中展柜、精品柜e. 平柜、柜台上、柜台内平面物料配套　ＰＯＰ　ＤＭf.　ＡＩＤＭＡ法则三．终端门店规划　　（2课时）　1.客流动线及坪效2.功能分区a.形象展示区  名片计划b.高价推广区　c.主销区d.低价促销区3.品类相连4.价位分区渐进5.类型划分a.临街专卖店b.商场专卖店c.商场岛柜店d.ＤＰ展示e.商圈应对案例分析（3课时练习，配合学员本店情况做布局演练及调整意见）四．陈列技法　（2课时）1.陈列的定义2.陈列于品牌中的两大功能、陈列提升销售业绩案例分析3.陈列的八项原则a.整洁b.明确c. 简约　陈列装饰d. 统一e. 分组f. 留白　陈列密度g. 立体h. 重点4.技法重点提炼a.构成　构成形式 三角构成 倒三角构成　分组b.视觉动线　中线渐次法则c.单节柜台的六格原则（每节柜台都是印钞机）d.黄金柜台组合技巧，案例分析5.道具开发与应用a.主题装饰道具开发b.常规呈现道具开发c.道具配合与应用d.道具开发案例讲解6.各品类商品陈列特点解析a.黄金陈列b.钻石陈列c.彩宝陈列d.翡翠陈列e.银饰陈列（3课时练习，配合道具商品分组演练点评）五．数据化陈列及管理方法 （2课时）1.店铺六率　a.进店率b.成交率c.周转率2.终端陈列管理a.信息采集b.陈列评比c.评语评分3.数据化分析运用a.坪效b.价位段c.畅销款信息，反馈商品企划与商品设计4.销售意图与目标分解详解a.细分业绩目标到每人每天b.有的放矢的陈列位置c.有目的的款式卖点掌握与演练