| 培训时长 | 2天 |
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| 授课方式 | 内训 |
｛课程大纲｝ 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？l 采购管理的KPI指标有哪些？l 采购管理有几大类别？l 各种采购管理的目标差异l 采购成本的学习曲线l 采购实物与采购服务的顺序区别l 为什么采购成本越来越敏感？l 采购成本管理的方法有哪些？l 套期保值l 买入套期保值l 卖出套期保值l 如何做好采购供应商的管理？l 完整的采购管理体系 第二讲：如何编制采购成本预算？l 公司财务预算的五大内容l 费用预算的四套方法l 如何控制运作性采购的固定预算l 零基预算与增量预算l 什么是概率预算l 影响采购预算准确性的六大因素l 公司如何设定采购预算的考核目标l 什么是多品复合预算？l 如何获取行情价格信息？l 网络搜索的四大途径l 如何提高百度等搜索的效率？l 什么是垂直搜索l 采购职场论坛l B to B 网站一览表l 综合性B to B网站l 有效利用价格预测的专业网站 第三讲：如何避免不必要的采购成本？l 采购的权力有多大？l 如何让各部门配合l 如何避免不必要的采购成本？l 经济型酒店如何降房价 第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？l 产品价格是怎样定出来的？l 什么是行情定价法?l 什么是价值定价法？l 价值定价法如何定价l 成本定价法如何定价l 什么是边际成本定价法l 什么是变动成本与固定成本l 什么是边际贡献l 什么是目标收益定价法l 目标收益定价法实例l 目标收益定价法的采购启发l 企业类型不同对成本定价法的影响l 生产厂家的四种供应链类型l 四种供应链类型的定价l 代工企业的成本定价法l 代工企业成本定价法的采购要点l 什么是“按生产时间分摊”?l 商贸型企业的定价特点l 商贸型企业的定价l 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同l 商贸型商品的五大分类l 商贸产品分类的采购启发第二节：如何分析供应商的报价？l 供应商的两种报价形式l 消耗性产品成本明细表l 消耗性产品的报价分析案例l 资产性产品成本明细表l 资产型采购的三种形式l 为什么我们租而不买？l 可租赁的领域l 为什么要外包？l 服务性供应商如何报价第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？l 各种谈判的比较l 立场性谈判与利益性谈判的比较l 何为双赢?l 采购谈判的KPI指标有哪些？l 采购谈判的基本流程l 哪些因素对我的谈判能力影响较大？l 性格的四种类型l 激情型l 控制型l 分析型l 和谐型l 性格的组合特征l 性格与职业l 性格的匹配性l 性格与谈判l 您最容易和最不容易相处的谈判对手l 四种谈判对手的特点有哪些？l 如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？l 即兴性谈判与计划性谈判l 制定谈判计划的七大步骤l 第一步：双方意向的明确l 第二步：双方差异的分析l 第三步：各项分歧的重要性评分l 第四步：设定各项分歧的谈判目标l 第五步：各谈判目标的策略定性l 第六步：谈判方式的确定l 第七步：小组成员的分工第七讲：如何实施有效的谈判？l 开场开得如何？l 开场的目的是什么？l 开场的原则是什么？l 整个谈判的掌控如何？l 哪种砍价方式更好l 哪种谈判形式容易出问题l 如何做好电话谈判l 为什么我方会弱势？l 我方为弱势怎么谈l 什么是分阶段蚕食l 分阶段蚕食的策略步骤l 如何提升说服力l 第三方的参考依据l 如何提高谈判时的沟通实效？l 我们听到的，与我们理解的不一定相同l 注意沟通时的禁忌l 我们会问问题吗？l 问的目的是什么?l 如何问问题吗？l 反驳对方的几种方式？l 沟通的禁忌l 对方忽悠我怎么谈？l 如何挽回失误（失口）？l 出现僵局怎么谈？l 谈判结束时怎么办l 如何与不同的对象谈判？l 采购谈判的‘降龙十九掌’l 第一：试探计l 第二：声东击西计l 第三：强人所难计l 第四：换位思考计l 第五：巧立名目计l 第六：先轻后重计l 第七：档箭牌计l 第八：顺手牵羊计l 第九：激将计l 第十：限定选择计l 第十一：人情计l 第十二：小圈密谈计l 第十三：奉送选择权计l 第十四：以静制动计l 第十五：车轮计l 第十六：挤牙膏计l 第十七：欲擒故纵计l 第十八：告将计l 第十九：红脸与白脸第八讲：如何降低采购物品的库存成本？第一节：库存管理的挑战是什么？l 适量库存对采购的帮助l 库存过高的缺点有哪些l 财务管理的三张表l 占用大量资金的后果l 哪家公司会倒闭？l 造成现金流问题的主要原因l 企业老总对库存管理的要求有哪些？l 衡量库存是否积压的指标有哪些l 库存周转率的几种算法l 按照仓库的数量计算l 如何计算某单品在单库的周转率l 如何计算公司总库存的周转率l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些第二节：如何合理设置安全库存？l 什么是安全库存?l 员工午餐如何备货？l 如何设定安全库存量l 决定安全库存量的两大要素l 安全库存因子与库存服务水平的关系表l 如何计算安全库存管理现状值?l 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’l 什么是标准差？l 什么是正态分布?l 计算标准差的作用l 标准差的计算l 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率l 怎样推算不能缺货时的安全库存量l 如何减少安全库存量l 改进后的效果l 计算安全库存的必要参数l 如何推算安全库存的“？%”l 如何判断安全库存设定的合理性第三节：如何做好JIT供应管理？l 什么是JIT供应管理l 什么是“零库存管理”l JIT供应的三种类型l JIT供应对双方的利与弊l 如何有效实施JIT供应方式第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？l 企业采购与政府采购的区别l 政府采购的管理对象l 政府采购的五种形式l 什么叫“邀标”？l 什么情况下应该采用招投标？l 哪些采购可以搞招投标？l 不同采购的招标特点l 如何实施邀请招投标？l 如何准备招标文件l << 投标人须知 >>l 评标方法有哪些？l 某公司的评标案例l 第二步：计算平均报价值l 第三步：计算商务标得分l 第四步：计算综合评分值l 如何评定技术标？l 招投标方式的分类l 暗标与明标的比较l 招标的几种形式l 什么是串通投标罪？特征有哪些？l 如何破解参标者的‘不轨’？l 如何保持投标商的积极性？l 招标实践中的几个问题l 投标保证金与履约保证金
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