| 培训时长 | 2天 |
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| 授课方式 | 内训 |
｛课程大纲｝第一讲：供应商管理的挑战有哪些？l 供应商参假出事，采购方有无责任l “家丑”怎么会曝光l 如何提升我们的采购能力及操守？l 什么样的人适合做采购？l 如何使采购人员具有良好的操守？l 如何实施采购轮岗制度l 做好轮岗制度的前提l 完善的采购制度体系l 外资与民企相互学习些什么？ 第二讲：如何优化采购运作流程？l 采购管理的功能流程是什么？l ‘确定采购要求’的标准依据是什么l 零售业的‘确定采购要求’l 零售业确定采购要求是指：l 进货品种越多越好还是不要太多好l 门店应该引进何种新品l ‘寻找供应商’时的注意事项l 砍价与评估供应商的先后关系l 如何做到“性价比”最高l 砍价的方式l “采购计划”包含哪些内容l ‘付款’工作的主要内容l 影响采购运作流程的因素有哪些？l 什么是‘全责制与分段制’l ‘全责制与分段制’的优缺点l 老板式采购模式的利与弊l 采购运作流程不合理的后果l 如何做好采购运作流程的优化l 如何将公司现行的采购运作画成流程图l 第二步：调整流程中不合理的部分l 第三步：调整采购岗位的设置l 什么是聘任制专业职称评级制度l 制造业采购岗位设置的基本模式l 设定‘现金（紧急）采购员’的意义l 第四步：更新“岗位职责说明书”l 《岗位职责说明书》应包括哪些内容l 采购人员的职责分配 第三讲：如何做好供应商的分类管理？l 采购管理有几大类别？l 原材料、运作性采购物品如何分类l 采购物品分类的作用是什么？l 分散采购好还是集中采购好？l 同一物品的单一与多家策略l 经销商是多好还是少好？l 为什么要用经销商？l 哪种物品应经销商综合化l 集中采购的优缺点l 买卖关系的类别l 两类关系的采购策略区别？l 买卖关系的确定l 如何降低各类物品的采购成本l 服务性供应商的分类意义是什么l 采购物品分类的关键难度是什么l 什么是Pareto(帕累托)分类法l 如何进行帕累托分类？l 第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序l 第二步：计算每一物品占总体的百分率l 第三步：计算每一物品的累积百分率l 造成采购风险的因素有哪些？l 不同供应市场的采购风险分析l 不同采购类型的分类区别l 商贸性采购的物品如何分类l 商贸采购的战略定位l 五类商品的采购要求l 找厂家好还是中间商好l 商贸采购的买卖关系确定l 如何提高获利性 第四讲：如何做好供应市场的调查？l 供应产品如何分类l 如何了解供应市场的大与小l 造成‘生产’难度的因素有哪些？l 产品供应的地域性特征l 生产供应厂家的数量及部分名录l 众多供应商，我选谁？l 行业及企业的生命周期阶段l 行业政策与法规的影响l 供应市场竞争的特点？l 营销模式l 供应链特性l 原材料供应的特点l 供应价格变化的影响因素l 物价指标的类别l 什么是CPI指标？l 什么是PPI？l 什么是PMI？l 如何获取供应市场的信息？第五讲：如何选对我们的采购对象？l 供应商表现的分类l 如何减少傲慢型供应商l 工业品营销与消费品营销的区别l 供应商的客户分类l 供应商为何会报不同的价？l 我们应该如何选择供应商?l 如何减少尴尬型供应商l 如何选择恰当的供应商生产类型l 培养供应商与开发新供应商的比较l 开发新供应商的原则l 先看能力还是先看态度l 供应商开发的三步曲 第六讲：如何评估新供应商？l 新供应商评估的五大步骤l 第一步：供应商评估的四大内容l 不同类型供应商的评价侧重点l 产品的现状l 产品的性能与质量l 什么是供应商的质量水平l 如何评估供应商的保障能力？l 管理认证的意义l 培训评估为什么重要l 供应商的采购管理l 设备管理l 供应商的内部监测与改进l 供应商的实力？l 评估实力的依据l 如何评估供应商的愿望l 不同生产类型供应商的评估重点l 服务性供应商的特点l 服务性供应商的评估指标l 生产外包供应商（经销商）的评估l 第二步:应该问谁？l 第三步：怎么问？l 调查问卷设计的注意事项l 问题设计的形式l 第四步：如何给供应商的现状打分？l 如何制定打分的标准l 如何计算打分的结果l 为什么要进行权重性计算l 评估指标的权重分析l 如何分析调研结果？l 新供应商是否合格的评判标准l 第五步：新供应商评估审批表的填报l 为什么要填报“新供应商评估审批表”l ‘新供应商评估审批表’模版l 什么是供应商的认证？第七讲：如何防范合同的纠纷？l 为什么会产生合同纠纷？l 案例一l 口头协议有效吗?l 案例二l 不同合同类型的纠纷l 案例三l 合同法的四项基本原则l 案例四l 要约与要约邀请l 案例五l 签了字的合同可以改吗?l 价格经常波动的材料如何定价l 合同定价模式l 国际合同与国内合同的区别 第八讲：如何做好供应商的日常管理？第一节：供应商的关系管理l 区别对待，分类管理l 合作型供应商的产生原因l 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？l 如何与“领导选定”的供应商相处l 如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处第二节：采购订单的跟踪管理l 实物采购订货的工作流程l 制定采购订单时的考虑要素l 如何确保供应商及时收到订单l 如何跟单l 如何把好入仓验收关l 为什么抽样方法很重要？l 抽样的三类方法l 如何抽样？l 如何取样？l 我方‘挑着用’的后果l 为什么会“不得不收”？l 工厂原材料的库存策略l 商贸产品的库存策略l 如何跟踪服务商的服务第三节：供应商的风险管理l 什么是供应商的风险管理？l 如何做好供应商的风险管理？l 第一步：供应商不履约的原因会有哪些？ 第二步：各种原因的排序性分析l 第三步：一旦发生怎么办？第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？第一节：如何有效评估供应商的l 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系l 新供应商评估与现行供应商评估的区别？l 现行供应商的评估的原则l 供应商表现的考评指标l 质量指标l 如何评估服务商的服务质量l 供应指标l 经济指标l 零售型供货商的经济指标l 服务指标l 供应商表现的评估频率l 建立供应商电子档案库的注意事项l 为什么要建立“供应商电子档案库”l 如何建立“合格供应商电子档案”l 如何判断供应商表现的好与坏l 与它的同行比较（SWOT分析法）l 好供应商的奖励l 表现不佳的供应商？第二节：如何做好采购人员的绩效评估l 评价采购人员工作表现的三大方面l 有无违反公司规定的行为l 如何建立“采购节约奖”制度
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