百种实战销售技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章说服客户的8种技巧一、“请君入瓮”的技巧二、“众所周知”的技巧三、台阶式说服技巧四、“过来人”的技巧五、专家说服的技巧六、“高屋建瓴”的技巧七、统一战线的技巧八、“门把手”说服技巧第二章推销观点13种技巧一、语言化敌术二、比喻的妙处三、道理展示的技巧四、戏剧化推销五、激发兴趣的技巧六、利用情面的技巧七、循序渐进的技巧八、赋予高尚的技巧九、制造偶然的技巧十、呈现逻辑的技巧十一、欲擒故纵的技巧十二、针对牵挂的技巧十三、钓鱼式推销第三章消除客户戒心的7种技巧一、符合规律的技巧　　二、使用“顺便”的技巧三、绝对真诚消戒心　四、跳出圈外消戒心五、以退为进的技巧六、单刀直入的技巧七、从21到1的技巧第四章让客户喜欢你的13种技巧一、针对“求同”的技巧二、对症下药受喜欢三、满足“渴求”的技巧四、符合“人本”的技巧五、运用常规的技巧六、受喜欢的简单动作七、使人兴奋的技巧八、让他相助反受喜欢九、关注“说”的技巧十、请他上台的技巧十一、成为榜样受喜欢十二、预示利益的技巧十三、最受人喜欢的技巧第五章销售人必知12种技巧一、晕轮的技巧二、首位的技巧三、新近的技巧四、接种的技巧五、错误暗示的技巧六、迂回否定的技巧七、多胜法技巧八、以点代面的技巧九、飞去来器法十、皇帝新装的技巧十一使人脱帽的技巧十二、语气的技巧第六章有效提问的6种技巧一、推他出局技巧二、投石问路技巧三、敲山震虎技巧四、苏格拉底式提问五、使对方请你提问六、反客为主式提问第七章真诚赞美的9种技巧一、满足渴求赞美二、发现隐含处赞美三、容貌的巧用四、感觉告知技巧五、针对期许赞美六、借用人言的技巧七、自夸式赞美八、贬低式赞美九、赞美的最高境界第八章巧妙谈价的9种技巧一、树上开花技巧二、黄金屋的技巧三、向日葵式谈价四、引导剩余的技巧五、心理平衡谈价六、乱中取胜技巧七、开西瓜式谈价八、他人影响技巧九、不便打折技巧第九章使客户相信的9种技巧 一、障眼法取信二、巧用态度取信三、不可不信的技巧四、运用取信的根本五、有效信用取信六、借尸还魂的技巧七、借用量化取信八、虚张声势的技巧九、呈现破绽取信第十章临门一脚11种技巧一、草船借箭一脚二、循循善诱一脚三、甲鱼翻身一脚四、借题发挥一脚五、巧妙将军一脚六、带您上路一脚七、富兰克林的技巧八、激发善心一脚九、化整为零一脚十、特殊待遇一脚十一、黑虎掏心一脚第十一章使人自愿做事的三种方法使人自愿做事的方法一第一步：指出利益第二步：激发渴望。第三步：使之相信使人自愿做事的方法二第一步:发现渴望第二步：满足渴望第三步：使之相信使人自愿做（任何）事的方法三第一步:满足渴望第二步：步使之相信第三步：别无选择