快 速 成 交”55种实战销售技巧

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课程目标

课程大纲

“快速成交”55种实战销售技巧————百种实战销售技巧精编第一章说服客户的12种技巧作用：了解说服人的规则，通过以下实用技巧有效说服客户，并能准确掌握说服在各种情况的有效运用。把我们的销售观点利用客户愿意接受的方式推销给客户，以便于达成交易。一、“众所周知”的技巧二、“过来人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧四、“门把手”说服技巧五、比喻性的说服六、说服戏剧化七、道理展示的技巧八、激发兴趣的技巧九、利用情面的技巧十、赋予高尚的技巧十一、呈现逻辑的技巧十二、针对牵挂技巧第二章消除客户戒心的6种技巧作用：利用以下技巧有效的消除客户对销售人的戒心，使客户接受销售人及其观点，顺利达成交易。一、符合规律的技巧　　二、使用“顺便”的技巧三、绝对真诚消戒心　四、跳出圈外消戒心五、以退为进的技巧六、单刀直入的技巧第三章销售人必知9种技巧作用：做为一名合销售人员必须知道的基本技巧。以下技巧可以应用到销售的多个方面。一、首位与新近技巧二、接种的技巧三、错误暗示的技巧四、迂回否定的技巧五、多胜法技巧六、以点代面的技巧七、飞去来器法八、皇帝新装的技巧九、语气的技巧第四章有效提问的6种技巧作用：优秀销售人是通过有效提问来了解客户的真实观点，从而针对性的解答客户的疑义使之满意后成交。同时，有效提问也可以唤起客户的潜在需求，激发其对产品的购买欲望。所以有效的提问是销售人必须掌握的技巧。一、推他出局技巧二、投石问路技巧三、敲山震虎技巧四、苏格拉底式提问五、使对方请你提问六、反客为主式提问第五章巧妙谈价的8种技巧作用：众所周知，价格商谈的优劣决定了销售的质量。以下技巧就是使得客户对价格的认同对我方有利。一、树上开花技巧二、黄金屋的技巧三、向日葵式谈价四、引导剩余的技巧五、心理平衡谈价六、乱中取胜技巧七、他人影响技巧八、不便打折技巧第六章使客户相信的7种技巧作用：优良的产品卖点和同业对比优势，只有通过以下有效的技巧在取得客户相信的情况下，才能激发客户的购买欲望。一、障眼法取信二、巧用态度取信三、不可不信的技巧四、运用取信的根本五借尸还魂的技巧六、虚张声势的技巧七、呈现破绽取信第七章临门一脚7种技巧作用：就是把处于是否决定立即购买的不同类型、不同状况的客户，通过以下针对不同类型的技巧恰当的推进成交之门。一、甲鱼翻身一脚二、借题发挥一脚三、巧妙将军一脚四、带您上路一脚五、富兰克林的技巧六、特殊待遇一脚七、黑虎掏心一脚三大优势——1,每种皆可独立使用!2,上午学下午用！3,：听则懂、懂会用、用则灵！一种作用——掌握实战销售技巧，快速提升“成交”能力，使“不能”变轻松！课程时间——4小时半天/6小时一天,把技巧设计到企业实际销售中