内外兼修塑品牌化终端

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一篇、认识我们销售现状【案例分析】王老板的烦恼终端门店经营的四大现状分析第二篇、外部主动营销找客源1、终端拦截引客上门   梳理拦截重要位置   拦截引客三个绝招2、联盟互动抱团取暖   联盟的现状分析   联盟的操作要点【案例分享】临沂小县城的大联盟3、小区推广精准集客推广前期三个准备工作推广活动五个步骤动作【工具分享】楼盘信息表+新楼盘特点及推广策略应对表+业主信息表【案例分享】某建材品牌社区营销发展历程4、老客营销口碑集客认识行业的推广趋势打造铁粉的四大策略【案例分享】重庆毕总的老客营销5、家装拓展全开花    选择家装公司六要素家装拓展四个阶段家装拓展七个动作【案例分享】上海王老板家装拓展之路6、线上营销空中拦  关联网站引客流  自媒营销互动拦  传播工具显身手【案例分享】西安李总的微信营销第三篇、内部运营管理提升业绩1、销售计划管理s 确定目标：SWOT分析法介绍s 知道过程：分解目标两维度三因素s 明白行动：知道具体应该怎么做s 清楚保障：SMART原则来衡量2、终端人员管理s 从招聘开始：招聘启示书写招聘标准梳理s 从培训着手【工具分享】销售人员培训课程体系s 从考核体现四个考核基本内容两个考核结果体现s 从团队打造五个方面打造精英团队【案例分享】无锡邹总的团队打造3、门店形象管理s 让人看到我们的店：“不连续的刺激”心理【案例分享】麦当劳门口小丑的启示s 让人被我们店吸引：三个招让人愿进店s 让人愿意在店停留：留人在店四个技巧4、终端表现管理ž 分销：分销的三个特征ž 位置：门店销售中的重要位置ž 陈列：陈列的“三到”原则高盈利陈列的9个技巧ž 价格：价格标识管理+价格带的梳理ž 库存：库管四个原则ž 助销：两类重要的助销工具【案例分享】揭秘宜家家居卖场设计的心思5、产品品类管理     五种产品角色分析     产品出样优化管理     产品库存优化管理     产品促销优化管理