完美促销动作套路

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一篇、新常态下促销现状分析 ž 行业的促销现状分析 【案例分析】陈老板国庆促销的故事 ž 常见促销的五大误区 ž 常见促销的六大现状 ž 顾客对促销四个认识 第二篇、完美促销打好三大战役 第一战：推广宣导精准集客→诱敌深入 获取精准业主信息的两大方向： ž 线上推广：      线上营销宣导引流      四个绝招自媒互动 ž 线下推广： 获取业主信息的十个策略 促销活动宣导的两个目的： 广而告之+提前锁定 提前锁定两种方式： -当面邀约锁定：  当面邀约遇到的几类人群 不同人群的应对话术设计 -电话营销锁定：    电话营销的现状分析   心态修炼与时间把控 话术设计与突破技巧 第二战、策划执行引爆现场→一网打尽     一、促销策划之北斗七星： 1、促销目的： 促销活动六大目的 2、促销对象： 不同对象消费力对比 【工具分享】业主信息统计表 3、活动目标： 影响目标四大因素 4、活动时间： 顾客能够来是关键 5、活动主题： 衡量好主题四个标准 设计好主题六个要素      【现场练习】判断促销主题的好与坏 6、活动内容 内容设计的原则： ž 市场竞争分析 ž 产品角色分析 ž 礼品策略设计 方案设计三维度： ž 广度：让更多的人来 ž 力度：让更多的人买  ž 精度：让人买的更多               四种常见优惠方式介绍： ž 折扣：直接与间接，优劣势 ž 买赠：礼品策略及力度控制 ž 特价：特价产品的问题思考 ž 抽奖：抽奖氛围与真实效果 八种常见促销方式解析      【判断分析】促销策划方案的好与坏 7、费用预算       促销活动五大费用项目       活动费用的使用的标准 二、促销执行之约法三章：      1、士气鼓舞 s 计划总结建制度 s 奖励激励定方案 s 培训学习交流畅 s 现场练习拿单稳 【工具分享】员工承诺书+员工对赌协议 2、 终端布置 s 从顾客角度作分析 s 氛围营造四大要素 【工具分享】终端布置物料明细表 3、 过程控制 s 分工明确合作到位： 搭建活动组织架构 【工具分享】集客宣导计划总结表 s 过程监督控制到位 拟定活动监督机制 建立促销会议制度 【工具分享】活动过程事项明细表+每日集客标准汇报模板 第三战、后续跟进持续发力→各个歼灭 促销结束后的现状分析 活动结束必做的两件事 四步秘诀实施各个歼灭： 统计数据→分析原因→对症下药→各个击破 【工具分享】促销活动详情统计表