顾问式销售业绩突破训练

讲师资历

培训时长	1~3天
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

课程特色：1．讲师多年担任销售驱动型企业高管，一线实战经验丰富。2 . 每个单元结束都会有重点汇整，让学习者快速掌握核心内容。2．引用实战营销及生活案例，贴近学习者的经验，更能促发学习者改变的动机。3．学习者参与互动的时间超过40%，透过引导让学习者充分体验进而改变行为。 课程时间：依照公司需求有多种版本选择，内容细化程度及实战演练部分做适应性调整。核心版：半天，3小时精华版：1天，6小时标准版：2天，12小时实操版：3天，18小时授课方法：互动激励讲授+模拟演练+案例分析+讲师点评回馈 课程大纲：一、如何开拓准客户1. 开拓准客户的重要性2. 准客户的来源3. 准客户的渠道分类4. 准客户开发的3步流程5. 线上引流及转换技巧 二、什么是顾问式销售1．顾问式销售的理论基础2．如何向客户呈现价值3 . 如何成为顾问式销售专家4 . 客户决策逻辑分析5 . 销售路线图——面谈销售七步绝杀 三、如何与客户建立信任1．面谈破冰三板斧——寒暄2 . 面谈破冰三板斧——倾听3．面谈破冰三板斧——恭维4．客户性格类型分析与应对策略 四、SPIN需求分析模型1．客户购买行为机理2 . 背景型问题3．难点型问题4．暗示型问题5．效益型问题6．话术设计与实战演练 五、如何巧妙提交方案1．介绍方案的四种方式2 . 提交方案的三级递进策略3．方案落地的二选一法则 六、如何塑造产品价值1．产品价值的分类与挖掘2 . 加减乘除法强化产品优势3．实力证据的四大类型 七、如何进行竞品分析1．同品类竞品2 . 跨品类竞品3．替代性竞品4．创建竞品分析对照表5 . 分析竞品四大注意点 八、如何处理客户异议1．异议处理的三大关键：心态、事实、方法。2 . 异议处理的两大技巧：转化、锁定。3．四大常见的异议类型①假性异议②沉默型异议③问题型异议④怀疑型异议 九、临门一脚压力成交1．常见的四类成交信号2 . 成交前的四步铺垫3 . 四种开口要求成交的方法课程收益：1．学会从无到有开发新客户资源的方法2．从低端低效的推销模式升级为高效的顾问式销售3．理解客户决策逻辑，掌握一套科学系统的销售流程4．提升销售团队信心与士气，强化对平台及产品认同度