店面销售计划与促销策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

 第一讲　店面销售的角色定位1.从渠道到终端，认识专卖店销售的优势 2.专卖店的管理范畴：销售管理、卖场管理、客户管理、人员管理　 3.销售终端管理的成败关键：策略——执行——细节  第二讲：面对市场的销售策略1、终端实用的销售策略与客户价值链建立从4P优势组合中找到适合自己的优势销售策略 从竞争强弱与容量大小分析区域市场铺货策略通过终端价值链促进终端进货， 展示深度经销商和消费者价值2、终端铺货促销合理的销售策略提高动销率，加强终端对产品销售的支持卖场之外的终端推广策略“造势——落实——销售——巩固”终端销售的快慢、点面、攻守策略3、市场终端竞争应对通过合理的终端产品组合运做，增强自身竞争力竞争对手的应对：分析对手的产品组合与市场企图，了解赢利模式分析反应模式 第三讲、店面销售计划制定1.扩大店面销售的途径2.如何制定有效的销售计划按照SMART原则制定销售计划拟订销售计划的策略3.商品定价与价格调整策略定价要考虑的因素销价策略、提价策略 第四讲、促销策划与实施1.促销的方式与优缺点分析媒体广告促销营业推广促销人员促销2.促销活动的实施与效果阶段促销计划制定主题式促销计划制定3.促销活动实施与效果总结