给你一把 开启高端市场的钥匙

讲师资历

培训时长	145
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

一、认识自我   *  从归零到认识自我       •  订立目标与责任      •  个人理念与形象      •  为自己打下基础  ≈ 我们销售的不是产品 而是自己 ≈      *  感恩 + 尊师重道       •  热情+激情       •  心态长青与活力  ≈ 从自信 → 非常自信 → 超级自信 ≈   *  提升个人品味 客户不都是暴发户     •  素养 形态 风度     •  仪表的重要性     •  品味人生 拒做井底之蛙     •  细节的力量   *  严守克己 成功机率高一点     •  专业知识 + 生活习惯 二、销售与技巧   *   何谓 似SELL 非SELL？       •  有形与无形的最大区别       • 人际网络 倍增人际生意网       •  不让客户牵着走       •  客戶不是求来的       •  从量变到质变       •  把握对方心理 吸引对方兴趣       •  卖出 ≠ 销售    *   沟通无字天书 观人于微在瞬间      •  语气、用词、速度      •  深度、力度、准确度      •  肢体、表情      •  聆听的重要性  ≈ 其实客户购买的 是对你的信任和印象 和你所展示的远景 ≈ 三、  实战篇  * 成功不是想出来 而是走出来    • CLOSING快、狠、准    • 到哪里都是客户 (由打车、理发到洗牙都能笼络为客户)    • 工作与生活融合在一起    * 血泪史     •  每个人的起点都一样 由惶恐不安到建基立业         ‥ 亲身分享如何从零开始 (企业/金融/房地产) 四、管理哲学  * 英雄主义早已过时 每个人都要有Team Spirit   • 优秀销售人才不等于会管理   • 年轻管理人不敢带团队 Why not?   • 创造倍增的收益与成果   • 了解基层所面对的实务问题 探索与解困    •  鼓励远胜责备   * 理财策划   •  理财策划与管理息息相关 如此孤陋寡闻 如何权倾天下s     •  最新市场动向    •  最能赚钱的工具 五、角色演练/个案研讨   * 学演戏 不仅可变形 还可以变色    •  由老师即时指出强弱处 按不同人的吸收能力来演绎 如何说出“他那种味道”