《九赢真经——赢在终端的九项技能》

讲师资历

培训时长	1天
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

核心观点：赢在终端的九项技能：《赢在终端的九项技能》是将一个完整的销售过程（销售公式）分解为九个环节，以产品解说（FABE法则）为核心，通过感染力（语言技巧）、肢体语言（表演）、细节掌控三个方面的表达，并借助道具生动形象的表达产品利益点，从而最终实现一款产品销售的必备技巧和能力的集合体。第一项：终端拦截1、拦截位的选取：第一接触位、人流最大化、改变人流方向；2、拦截人员的要求：动作语言得体、亲和力、执着3、拦截的信息有效传递；4、拦截的关键第二项：打破陌生1、望（观察）    2、闻（倾听）   3、问（询问）  4、切（诊断）第三项：产品讲解1、四大法宝      2、一项法则：FABE法则 第四项：道具使用1、什么是道具；  3、如何完美的呈现道具；    3、怎样使用道具最有效； 第五项：销售议价1、销售议价的要点；2、销售议价的应对策略；3、销售议价方法；第六项：赠品使用1、赠品的作用；2、如何使用赠品；3、赠品的终端陈列；第七项：销售意外篇1、销售意外的案例呈现；2、处理意外的核心；3、意外处理的要点；第八项：预防进攻篇1、案例呈现；2、一个中心两个防御；第九项：细节把控篇核心要素：注重细节和服务态度