零售终端药房业绩提升营运管理实操战略

讲师资历

培训时长	317
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

零售终端药房业绩提升营运管理实操战略一、课程核心重点l 一个核心：如何分钱l 两种思维：结果导向思维数据化思维l 三大要素：卖什么怎么卖卖给谁二、目录：l 一个核心：如何分钱1) 目标和绩效管理2) 员工的考核与激励3) 零售药房绩效考核方案实战 l 零售终端运营数据分析与运用——数据化思维1) 盈亏平衡点（简称BEP）2) 财务三大报表3) 零售终端数据分析与运用4) 你做多少销售额不会亏本？l 零售终端目标战略——结果导向思维1) 2018年销售目标2) 2018年度促销活动计划3) 2018年度总预算 l 零售终端商品管理实操——卖什么Ø 产品定位1) 提升建立核心产品的能力 2) 整合资源弥补劣势能力 3) 提升全国眼光寻找机会的能力4) 提升对风险规避的能力 5) 用好名字成功的能力 6) 如何提升产品、企业形象的能力7) 挖掘产品核心价值（卖点）的能力8) 将卖产品升级到卖服务的能力Ø 供应商定位1) 提升客户战略定位的能力 2) 提升客户战略与资源，管理匹配的能力         3) 提升识别好客户的能力 4) 提升优化公司资源的能力 5) 提升大客户管理的能力 6) 提升客户成功的关键能力 7) 提高管理效率的能力   l 如何提升门店盈利能力实战——怎么卖1) 最全药店促销方法总结2) 新零售中药店如何变革3) 门店盈利改如何回归本源l 零售终端会员管理与会员营销——卖给谁1) 怎样才能让会员“私有化”2) 药店的经营之道：满足顾客需求药店从被动到主动地转化3) 会员深入营销4) 会员管理体系搭建步骤 l 零售药房业绩提升实际案例分析