宏林:你的企业五行属性是什么？

讲师资历

课程目标

定位企业

课程大纲

你说我这个行业属于五行中的哪一个啊？” 上面这个问题是很多老板在与我交流的时候谈到的话题。到底如何划分企业的五行属性呢？有没有规律可寻？我认为是有规律可循的。   根据五行{金水木火土}的基本属性和特点去给企业划分属性，简介如下： 根据以上划分，我们把企业分成五大类： 一、金类企业概念描述：金代表产品研发、技术升级、核心竞争力等。这一类的企业非常注重产品和技术的研发工作，会集中公司的财力物力人力大量的投入到产品性能改善上面去。比如：华为、英特尔、旷视科技等，特别是旷视科技，普通大众极少了解，这类企业以技术为核心驱动力，在获得资本青睐的情况下会飞速发展，成为行业第一。顺便说一下，马校长当年刷脸支付用的就是旷视科技提供的技术。这些企业基本上都站在了行业技术发展的前沿！是领航者。 二、水类企业概念描述：水代表智慧、战略、策略、思想等。最有思想的，动脑的企业一般有：学术团体、研究所、智库、高等院校、咨询公司等。比如：吴晓波老师的蓝狮子、清华北大、中科院、美国的兰德公司、盖洛普、罗兰贝格、麦肯锡、道易咨询等。这些企业以提供智力支持和思想理论为核心，帮助企业发展。提供作战计划、管理思想、帮助企业规范发展是这类企业的核心功能。 三、木类企业概念描述：木代表抒发展示、横向延展、广而告之、宣传市场等。具备媒体属性和宣传属性的公司都可以归类到这里面来。比如广播、报纸、电视、互联网新闻媒体等，凡是能让更多人看到的都可以理解为木型企业。比如：分众传媒、百度、阿里、腾讯、京东、网易。大量占有关注度和使用度你就具备了媒体属性，这类企业最近接成功，最接近于火（火代表销售），在产品保证基本品质的前提下，只要宣传的好就会有销售现金流进来。以前胡志标的爱多VCD、史玉柱的脑白金、秦池酒等案例都是大量运用媒体进行有效宣传才导致的销量提升，唯一的区别在于木过旺的时候会反克金（产品品质）。 当宣传到位，但是产品品质有问题就等于自杀。一旦不注重产品品质，一味扩大宣传，销售越火爆，企业死的越惨！ 四、火类企业概念描述：火代表销售能力。销售能力最强大的公司多属于贸易型的，对大多数公司属于这一类。最具代表性的公司是保险、直销类公司。这类公司里面90%以上的员工都是销售人员。公司为销售人员做的最多的动作就是培训，开会。不断的帮助销售人员寻找销售方法和成果经验。所有贸易型公司都应该向保险公司和直销公司学习他们的销售心态和销售模式以及薪酬绩效机制，结合资深企业的实际情况，加大销售力的提升。以水为导向的公司一般不屑于加强销售力的建设，战略研讨强调的是思想，是动脑，而销售主要是靠持续不断的行动。 所以水旺的公司一般销售力比较差，但是水旺的公司如果用好了宣传（木）则销售（火）业绩也不会太差。 五、土类企业概念描述：土代表转化、厚重、有实力。这类企业以金融机构为代表：比如说银行、私募基金、证券公司、信托公司等。他们拥有强大的资金实力。而资金可以调动产品、调动战略、调动宣传、调动销售、调动管理。这类企业往往内部管理做的比较好，按部就班的按照规矩走。管理能力最规范、一切都按照流程安排行动。 看了以上的分析，各位企业家老板们是否对自己的企业有所判断？ 以上分析的5大类特点在一些发展完善的企业当中是比较平衡的，只要能透过这个基本规律，判断出自己企业的基本情况，我们就可以有针对性的知道从哪里开始治疗，而不是盲目开刀！