销售战略制定与执行

讲师资历

培训时长	2-4天
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

 销售管理的架构体系完整、方法论清晰，是销售管理方面难得的全面、系统的专业课程；既可用作销售战略整体规划，也可以针对企业在销售管理过程中面临的典型问题，进行系统诊断并制定解决方案 ü课程既有理论高度，又有大量的销售管理实践的提炼，销售管理的专业知识深入、实用。本课程结合了课程原创作者二十年的销售管理实操经验的总结，以及与诸多销售管理高手切磋的提炼，课程知识与实战结合紧密 针对性强：本课程采用全体学员投票制聚焦出实际需求问题与挑战，进行针对性讨论，提升学员在热点和难点方面的学习效率。 利用引导技术，并结合学员实际问题点评；课程形式新颖、高效，理论和实践相结合，有大量案例解析和研讨，等等 ü后续系列落地方案：本课程采用2+1+1的形式， l2：两天的研讨会 l1：后续还有配套的一天落地辅导，利用前面两天研讨会所掌握的方法与工具，针对实际销售管理工作中面临的问题，制定出所在公司针对性的销售管理解决方案和实施规划  l1：复盘，学员经过阶段性实操后，老师还可带领学员进行集中的一天复盘，解决相应问题并持续地优化、完善 。一、导入：案例分析：销售战略双要素二、战略制定及执行规划设计的模型图及概要解析三、确定学员关注的重点模块，针对性重点讲解一、市场及客户分析1.市场分析2.技术和产品分析3.客户分析4.竞争分析二、客户价值及机会选择1.核心竞争力2.企业自身定位3.战略意图4.机会选择三、公司资源四、商业模式设计1.商业模式设计架构图2.案例解析： 1】2】3】3.商业模式设计类型4.商业模式评估5.商业模式失败的原因分析五、公司销售战略制定1.心智模式2.销售战略制定架构图3.常用的销售战略4.成功的销售战略模型5.失败的销售战略模型六、确定销售目标1.销售目标制定架构图2.注意事项3.销售目标管理4.实施销售目标管理的意义一、销售团队管控系统1、销售模式2、销售组织结构设计3、绩效管理4、关键任务5、预算6、薪酬和激励二、销售支持体系1、销售支持部门的设计2、资源配给与使用3、部门间的协作流程与规则4、重点工作的决策与推动机制三、销售组织建设及人才培养1、销售组织能力2、价值观3、团队氛围4、岗位设计及标准5、关键人才及发展6、人员需求计划