经销商如何打造卓越营销团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一单元：“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗？2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进二、老板格局决定事业结局１、老板的思维瓶颈２、十种问题经销商老板三、经销商老板做大的五项突破四、经销商吸引人才的八项领导法宝小组研讨与发表：哪八项法宝？五、小组研讨与发表：阅读《一位建材经销商由小变大的心路历程》资料，分小组发表个心得第二单元：走向团队规范化要过九座“桥”一、内部管理规范化的战略意义内部管理是经营的“磁铁”，“磁性”越强优质客户就越多。优质客户多，企业持续经营就有了保障二、公司规范化的六项衡量标准：1、清晰的经营计划与目标2、健全的人事组织管理制度3、持之以恒的培训体系4、规范化的进销存软件/CRM系统5、有竞争力的报酬体系与升迁标准6、好领导及员工有归属感的企业文化三、公司规范化过渡要过九座“桥”：过好这九座“桥”，组织管理就会强大四、如何做到以上S1-S9九大问题呢？S1:如何做好战略定位呢？（现场落地）1、不照搬大公司，适合自己战略就是最好的2、如何定位自己公司的治理结构？S2:如何做好企业文化呢？（现场落地）1、为什么要建立有竞争力的企业文化？2、建立企业文化五步骤？S3:如何做好组织架构呢？（现场落地）1、企业组织架构的分类和作用2、如何制定简单高效的组织架构？S4:如何做好岗位职责呢？（现场落地）1、岗位职责对推动管理重要意义2、如何制定适合自己公司现状的职责分工？S5:如何做好绩效考核呢？（现场落地）1、制定年度经营计划的重要性2、如何制定年度经营计划？S6:如何做好培训体系呢？（现场落地）S7:如何做好流程制度呢？（现场落地）S8:如何做好经营计划呢？（现场落地）S9:如何做好PDCA圈呢？（现场落地）五、小组研讨与发表：结合自己公司实际，在推进公司管理规范化的道路上，你认为什么地方最困难？第三单元：打造狼性销售服务团队“四字经”视频：《狼性解读》、《向狼学习团队精神》一、如何招聘到合适的销售服务人员？1、明确经营公司的三大人才理念2、从哪些渠道招聘合适的员工？有钱也招不到人才怎么办？立体化渠道3、如何判断合适的苗子？评估法/ 测试法/ 面相法/ STAR法二、如何建立适合你资源现状的培训体系？1、如何制定年度培训目标？2、如何制定年度培训计划？3、如何实施培训内容落地？4、如何安排有趣的培训形式？专题培训法三洗五会法读书/视频学习法5、如何评估培训效果？工具：建立员工培训积分工具：培训效果巩固五步法三、如何管理门店/外派销售人员日常工作？1、如何有效进行销售人员管理？2、经销商销售人员管理五大误区人员无培训/销量论英雄/制度不规范/集体无活动/结果无评估3、为什么销售工作需要绩效管理?4、如何确定关键业绩指标（KPI）5、如何进行销售活动三张报表管理？日报表(活动记录和次日计划)周报表(目标、达成、差距、原因分析、改进措施、时间)月计划表（重点工作、具体措施、责任人、预期效果、时间）6、如何开好销售管理六个分析会议？每日早例会和夕例会每周经营分析会每月经营分析会每半年经营分析会每年经营总结表彰会7、开好经营分析会议六大技巧四、激励与留住优秀销售服务人员1、销售人员激励的四大纬度：2、如何设定销售人员薪酬制度小组研讨与发表：如何设定门店销售人员薪酬制度，激发工作潜能？小组研讨与发表：如何设定外派销售人员薪酬制度，激发工作潜能？3、不同类型销售人员激励对策应用一：不同类型的激励方式应用二：80、90后有效激励方法？应用三：问题销售人员激励管理五大方法4、如何让优秀销售人员不跳槽优秀员工跳槽八大原因避免优秀员工跳槽六大措施留住优秀员工五种方法