付易昌:房产风水营销业绩倍增训练课程2016

讲师资历

课程目标

课程大纲

培训对象:房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销顾问、营销经理及营销策划人员等培训方式:讲授、故事、案例分析、小组研讨等启发式等互动教学模式。课程目标：掌握风水基本理论知识和基本应用；熟知房地产开发风水实操全案策划——从项目选址及环境勘验，到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法；掌握结合风水从客户核心需求洽谈业务的技巧；掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系；掌握通过风水塑造房产价值、引导客户选房的技巧和方法；掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售；给管理者和营销人员注入风水理念，提高风水营销策划能力；风水营销的文案策划技巧、如何打“风水牌”，营造、构建并展现项目的“风水亮点”，吸引意向眼球；课程提纲：随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升，在产品高度同质化的今天，如何结合风水实现差异化的营销，在高度竞争环境下的市场销售突破，是本课程的重点。第一部分：风水理论基础与风水应用基础（基础讲解）一、什么是风水？研究人与自然和谐相处的综合性学科。二、风水的核心意义和作用1、保合太和实现兴旺吉祥2、燮理阴阳追求自然之美3、执常应变选取最佳时空4、与时俱进推动生态平衡三、房地产风水营销的意义1、增加市场品牌卖点2、提升物业价值和产值3、满足业主置业精神需求4、积德造福必有余庆四、风水的魂道术器；1、铸魂：敬天爱人2、明道：天人合一、阴阳平衡、顺养生气、内圣外旺3、优术：形势学说、理气学说4、利器：风水工具、风水器物五、风水学包括那些基本内容？六、名人富豪如何看待和利用风水？七、风水在古今中外的应用:北京、故宫、苏州园林、八卦村...八、置业买房如何选择人财两旺？1、大环境2、中环境3、小环境九、房地产风水策划和制胜之道1、风水提升无形价值：相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖？2、风水迎合大众心理：为什么越富裕越讲究风水？3、风水关注高端客户：香港富商为什么退房？4、风水打造新的卖点：案例：为什么降价无效，风水有效？5、风水吸引意向眼球：案例：当日售罄不是神话！6、风水缩短销售周期：案例：为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空？7、风水降低销售成本：调查显示进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%—10%，销售周期可缩短6—10个月。十、房地产风水常见风水问题1、环境勘验失察（地形道路的利用）2、规划布局不当（立向开门的选择）3、内宅设计缺陷（重点中的重点）4、凶煞处理不利（化煞方法不当）5、生气散而不聚（环境构造和空间利用）6、审美脱离国情（过于标新立异）十一、看风水都看什么？常用什么工具？十二、房地产风水营销策划和实操步骤1、风水规划或风水评估：通过项目勘察发掘“风水亮点”2、风水造势和宣传：风水文案的写作和风水营销软文推广3、风水培训：组织对相关人员的风水知识普及培训开展全员营销4、风水咨询：贯穿房地产销售过程的全案咨询5、风水服务：个别风水点问题的处理和售后咨询服务解决客户后顾之忧第二部分：风水营销如何促进待售楼盘销售（互动研讨）十三、风水在房产、装饰、家居、建材等行业的应用案例；十四、待售楼盘风水详细解读研讨:历史角度、城市角度、地理地段、周边配套、小区景观规划角度、户型规划角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天时角度、人文环境.....十五、结合待售楼盘地段优点讲解置业买房如何选择风水旺地；十六、结合待售楼盘房型优点讲解房型风水对身体健康、财源旺盛、家庭和谐的影响；十七、结合待售楼盘讲解居家装修、布局风水都要注意什么？十八、待售楼盘风水财位、文昌位、桃花位等如何催旺？十九、结合待售楼盘房屋装修布局化解客户疑虑、解决客户异议、促进房产销售；二十、如何应用风水知识促进房产销售研讨：1.巧用风水知识，沟通良好客户关系2.轻松应对客户风水问题3.挖掘风水特点，促进房产销售4.解决风水异议，促使成交二十一、学员问题互动答疑解惑