| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 医药企业，投资银行 |
| 授课方式 | 内训 |
1、 深度解读政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题； 2、 针对药企两票制发展趋势，一票制落地现状级未来趋势进行深度解读 3、 针对医药企业业务合规体系建设，财务规避风险给与系统性指导； 4、 针对带量采购品种、基药986执行、重点监控品种的运营给与建议 5、 针对医疗器械高值耗材现状及趋势给与发展建议
医药行业政策解读及应对策略 培训老师：牛犇（版权课程） 课程背景： 2020年初，一场新冠病毒侵袭而来，疫情凸显了中国医药行业的供应能力、研发能力，也显现了众多不足，疫情过后，中国医药行业将迎来最上层的战略变革，从层级控制到直报系统，从医保局匆忙应对到保障常态化，国家医药十三五的总基调不会变，但会对细分领域进行变革。 本课程从国家医保局、国家卫健委、国家食药监局、国家中医药管理局政策、国家医改办、国务院医改领导小组等部门角度对政策进行深度解析，对未来政策导向。发展趋势进行预判，结合政策给予药企营销管理人员应对策略，发建议，本课程从落地性、实用性出发，涉及运营管理模式，合规体系建设，营销模式的变革等给与发展建议。 受益群体：总经理、营销总经理、财务总监、大区经理、市场部部长等中高层人员。 培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。 培训课时：2天（12小时）注：可根据企业实际需求删减 核心解决问题： 1、 深度解读政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题； 2、 针对药企两票制发展趋势，一票制落地现状级未来趋势进行深度解读 3、 针对医药企业业务合规体系建设，财务规避风险给与系统性指导； 4、 针对带量采购品种、基药986执行、重点监控品种的运营给与建议 5、 针对医疗器械高值耗材现状及趋势给与发展建议 一、国家医改办、国务院医改小组篇 疫情之后战略变革 Ø 国务院推出减税措施解读 Ø 国家医药行业混改趋势 Ø 国家防疫医药物资调配机制 Ø 国企医药商业公司头部政策 Ø 中医药发展迎来爆发前夜 Ø 中国药品创新支持方向及优惠政策 n 国家医药十三五既定方针 Ø 国家提升医药行业国际竞争力举措 Ø 全民健康计划慢病迎来发展 Ø 中医药发展上升到国家战略 Ø 城市医联体建设已到节点 Ø 紧密型县域医共体建设进展 Ø 推进医药产业扶贫计划趋势 阐述：中医药国家发展战略对行业的变革！ 二、国家医保局（带量采购）专题 带量采购 Ø 带量采购政策汇总 Ø 带量采购政策深度解读 Ø 带量采购对临床市场影响 Ø 带量采购对零售市场影响 Ø 带量采购发展趋势 Ø 各省最新动态 Ø 第二、三批带量采购进度 Ø 省级联盟带量采购趋势 n 带量采购应对策略 Ø 带量采购商业公司经营变革 Ø 带量采购品种采购的取舍 Ø 带量采购中标产品市场布局 Ø 带量采购商业公司战略布局 Ø 带量采购三医联动原则下突破 Ø 国家带量采购与一票制趋势 带量采购与仿制药一致性评价 Ø 没有仿制药一致性评价就没有地量采购 Ø 仿制药一致性评价医药市场格局变化 Ø 仿制药一致性评价政策深度背景解读 Ø 仿制药一致性评价对医药行业深度影响 Ø 仿制药一致性评价发展趋势 Ø 仿制药一致性评价与带量采购 Ø 医药企业仿制药一致性评价产品布局 三．国家医保局（DRG付费模式）专题 DRG付费模式背景 Ø 什么是DRG付费 Ø DRG付费历史演变过程 Ø DRG付费模式出台背景 Ø DRG付费模式出台目的 Ø DRG付费模式遇到的挑战 Ø DRG付费模式发展趋势 n DRG付费模式对医药行业营销影响应对 Ø 临床用药方向首诊处方影响 Ø 处方权营销路径及攻略 Ø 临床医用耗材使用标准参与制定方式 Ø 区域内DRG话语权的参与路径 Ø DGR付费模式医药企业的战略布局建议 四。、国家卫健委（重点监控合理用药目录）专题 n 监控政策深度分析 Ø 辅助用药目录的产生 Ø 临床监控体系建设 Ø 重点监控目录的诞生 Ø 如何制定监控目录 Ø 各地执行监控目录细则 Ø 重点监控目录对商业公司营销影响 n 重点监控目录下如何布局市场 Ø 首先弄明白监控目的与方法 Ø 重点监控目录内药品渠道重构 Ø 重点监控目录的红线设置 Ø 重点监控目录产品营销手段 Ø 重点监控政策下医药企业营销管理要素 五、国家卫健委（医联体、医共体建设）专题 医共体体系分析 Ø 卫建委组建医共体目的 Ø 城市医联体的组成 Ø 500家县域医共体建设 Ø 医联、共体未来带量采购 Ø 医联、共体DGR收费模式建设 Ø 医联体、医共体建设对医药行业影响 医联、共体药品市场准入 Ø 医共体第一处方权的影响 Ø 医保局与医共体联盟采购 Ø 医保目录医共体准入规则 Ø 基本药物目录医共体准入规则 Ø 医共体谈判采购的参考标准 Ø 医共体模式下的标准医疗影响 六、国家卫健委（基本药物目录）专题 Ø 基本药物目录986政策 Ø 基本药物执行端现状 Ø 基本药物目录终端对药企影响 Ø 基本药物目录销售策略 Ø 基本药物目录品种区域市场布局 七、医药企业合规专题 核心政策深度解读 Ø 合规相关政策大集合 Ø 财税{2019}13号解读} Ø 国务院推出7项减税措施解读 Ø 关于近期大范围反商业贿赂动态 Ø 医保局联动国税稽查影响 Ø 公安部联合打击购销贿赂影响 Ø 飞行检查针对发票专项检查影响 n 认识金税三与稽查手册 Ø 金税三的功能 Ø 金税三的财务报表预警功能 Ø 金税三自动报警稽查4大方向 Ø 纳税评估 Ø 最容易被稽查的38项财务异常 Ø 税务稽查手册重点 Ø 金税三严控下商业共识的风险警示 n 医药企业合规体系建设 Ø 营销财务合规建设 Ø 营销行为合规建设 Ø 临床推广合规建设 Ø 购销合同体系合规 Ø 销售代表费用合规 Ø 药企客户费用（医生推广费）合规 八、医药行业合规CSP模式建设专题篇 医药CSP模式解译 Ø 什么是医药CSP运营模式 Ø 医药CSP核心价值 Ø 医药CSP模式核心流程图 Ø 医药CSP与CSO区分 Ø 医药CSP核心要素 Ø 医药SCP对财务处置要求 医药CSP模式建设 Ø 医药工业与商业CSP业务模式设计 Ø CSP服务核心定向采购预算系统建设 Ø CSP服务采购流程建设 Ø CSP模式代理商服务标的核心内容 Ø CSP模式代理商与实物流区隔要求 Ø CSP模式服务的呈现与验收 九、医药企业合规运临床营案例演练 n 医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享） Ø 解决医生痛点 Ø 为客户制定专属服务 Ø 客户劳动报酬合法化 Ø 客户区域IP建设 Ø 驱动医生处方上量 Ø 竞品临床动销策略 Ø 各环节合规处置方式 n 医院合规推广开发路径 Ø 真学术服务模型 Ø 病例营销渗透模式 Ø 向医生一样思考 Ø 打造IP满足客户需求 十、医疗器械高值耗材专题 n 《治理高值耗材改革方案》解读 Ø 方案出台背景 Ø 方案出台主要内容 Ø 方案出台对市场影响 Ø 方案出台执行措施 Ø 方案出台医保支付改革 Ø 方案出台各地对接方案 n 医疗器械高值耗材标识系统 Ø 唯一标识系统规则 Ø 分类编码范围 Ø 唯一标识对高值耗材市场影响 Ø 医疗器械该值耗材标识管理内容 Ø 医疗机构执行唯一标识管理执行 耗材带量采购 Ø 耗材带量采购历程 Ø 安徽带量采购试点经验 Ø 国务院整治医用耗材方案 Ø 耗材带量采购模式 Ø 耗材带量采购趋势 Ø 耗材带量采购全国动态 n 控费量价议价采购 Ø 挂网+议价谈判采购常态 Ø 零加成医用耗材改革影响 Ø 两票制、一票制对采购影响 Ø 医保支付改革引导采购方向 Ø 耗材编码统一的全国招采平台建设 Ø 药品集中采购经验借鉴 准入门槛应对 Ø 带量采购的准入门槛 Ø GPO耗材采购准入门槛 Ø 医共体耗材采购准入门槛 Ø 区域联盟耗材采购准入门槛 Ø 国家统一编码平台采购门槛
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