卓越团队建设

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课程目标

课程大纲

课程大纲《卓越团队建设》课程大纲【授课方式】启发式、互动式教学包括小组讨论、学员发言、角色扮演、案例研讨、实作练习等，重在通过训练提高实际应用效果【授课时间】2天/14课时【课程大纲】一、直面挑战、进入角色1、从业务员到管理者初任经理如何快速打开工作局面？初任经理如何快速建立威信？初任经理如何面对变革需求？初任经理人事管理策略2、你有导师吗？测试：你是合格的经理吗？案例研究：新提升的销售经理面临的挑战二、组建狼性团队1、优秀业绩从“选马”开始；业务性质决定团队成员质素要求；胜任素质模型与业务员素质；DISC理论在团队组建中的运用。案例：跨国公司业务人员选拔；2、业务属性与销售组织设计3、业务属性与销售人员薪酬设计4、业务属性与销售团队规则设计三、团队的发展阶段与应对策略1、团队发展的阶段的划分2、员工业绩在各阶段的表现态势3、管理的领导风格取决于团队的成熟度4、如何促使新员工快速融入团队？5、如何帮助新下属度过恐惧关？6、切实重视新员工第一单销售7、如何帮助能力与冲劲不足的老员工？8、如何做好员工的日常沟通?四、团队目标管理与过程控制1、目标的重要性2、如何与部属达成目标的一致？3、如何具体分解目标？4、目标管理常见问题分析目标分解前的市场分析目标分解前员工潜力分析目标的动态调整5、销售管理过程控制6、销售例会早会、周会与月度例会早会功能如何开早会如何开周会如何开月度例会7、如何做好销售经理述职活动8、如何运用销售表单管理9、如何做好驻外销售团队管理?五、销售团队的有效激励1、 相关激励理论2、有效激励策略3、注重自我激励4、激励要因人而异5、团队文化激励6、激励的误区六、销售团队培训与辅导1、销售培训体系的建立2、团队进阶培训3、如何进行产品知识培训4、如何进行专业销售技能培训5、如何做好销售随访,扮演教练角色6、如何做好员工的心态培训?